(A+자료) MP3의 중국시장 진출 성공요인 및 경영전략과 마케팅 전략 총체적 조사분석

목차

Ⅰ.서론

1. 들어가며
2.기업소개(코원)

Ⅱ.본론

1.시장동향분석(국내VS중국)
2.경쟁기업 분석
3.중국시장의 PLC분석
4.마케팅전략(4P)

Ⅲ.결론

1.해외시장 진출방안
2.수출시 유의사항

Ⅳ.참고자료

본문내용

술 발달에 힘입어 대용량 제품이 출시되면서 가격주기도 상대적으로 빨라졌다. 이러한 가격주기에 맞춘 유연한 가격정책이 필요하다.
제품 생산주기를 앞당겨서 제품 가격주기를 리딩하는 정책이 필요하다.
② 초저가와 고가 정책 병행
제품의 대량공급을 위한 초저가 제품 정책과 첨단 기술을 접목한 고가제품 정책을 병행하여 시장점유율과 영업이윤을 동시에 가져가는 정책이 필요하다.
③ 간접적인 가격할인 전략
할인쿠폰이나 음악 다운로드 쿠폰 등과 연계하여 제품구매에 대한 간접적인 가격할인 정책을 펼친다.
제품 구매에 따른 포인트 제도를 적극 활용하여 기존 고객의 재구매를 유도한다.
3.유통 전략 (Place Strategy)
(1) MP3 유통전략
① MP3 유통은 크게 온라인 유통과 오프라인 유통으로 나눌 수 있으며, 해외 제품의 경우, 온라인 유통을 많이 활용하고 있다.
②오프라인 유통
MP3 플레이어 업체들은 대부분 ‘판매대리상 + 전문판매점’의 유통구조를 취하고 있으며, 특히 유명 브랜드 제품은 해당지역에 대리상을 모집하여 판매시장을 확대하는 방법을 주로 사용하고 있다.
일반적으로 MP3 플레이어의 유통구조는 다음과 같다.
제조업체 => 총대리(總代理) ⇒ 대리판매업체 ⇒End User
제조업체 => 전자 판매시장 ⇒End User
제조업체 => 백화상점, 혹은 대형 슈퍼 ⇒End User
제조업체 => OEM 생산 =>대리판매업체 ⇒End User
제조업체 => 3C 가전양판점 =>User
③온라인 유통
최근 중국에 인터넷이 급속도로 확산되면서 인터넷 쇼핑도 급속하게 늘어나고 있다.
알리바바(阿里巴巴)나 당당() 등 B2B, B2C 사이트를 이용하여 MP3를 광고 및 판매하는 것도 좋은 방법이다.
4. 광고 전략 (Promotion Strategy)
(1) MP3 광고전략
① 잠재 구매자의 제품정보 획득 경로
<잠재구매자의 제품정보획득 경로 >
주 : 상기 응답은 복수응답임
자료원 : MP3 소비자행동분석보고, SinaTech&ZOL
MP3를 구매하고자 하는 잠재 구매자들이 가장 많이 활용하는 제품정보 획득 경로는 제품 리뷰 사이트를 통해서인 것으로 나타났다. SinaTech와 ZOL이 공동 실시한 조사에서 응답자 전체의 63.3%가 MP3 제품 정보를 리뷰사이트 정보를 통해서 얻는다고 하였다.
인터넷 제품리뷰사이트, 신문 잡지의 제품정보 등이 제품 구매에 관한 정보를 얻는 통로인 만큼, 이에 대한 제품 홍보 전략을 수립하여야 한다.
② Early Adapter 전략
중국 시장이 급속하게 발전하고 있는 만큼, 초기 사용자들을 많이 모집하여 이들로 하여금 제품 리뷰를 할 수 있도록 지원하는 것도 좋은 방법이다.
③ 타깃 마케팅 전략
조사에 따르면 MP3를 구입하는 고객은 대부분 대학생이나 20~30대 젊은 층인 것으로 나타났다. 이들 고객을 대상으로 타깃 광고 전략을 구사해야 한다.
MP3를 구매하고자 하는 고객은 대부분 컴퓨터 및 인터넷을 사용하는 계층이므로, 이들 인터넷과 연계한 광고 홍보 전략을 수립하는 것도 효과적이다.
Ⅲ.결론
1. 해외시장 진출 방안
(1) 가격 전략
현재, 중국은 MP3업체의 전국시대라고 해도 과언이 아닐 정도로 MP3의 경쟁이 치열하다. 그 중 고가전략을 취하고 있는 기업도 있고, 중저가전략을 수립하는 기업도 있다. 코원은 국내에서 프리미엄 이미지로 고가전략을 유지하고 있으며, 뛰어난 제품 성능과 고가에 맞는 A/S의 제공으로 많은 브랜드 충성도를 가진 소비자들을 유치하고 있다. 이를 바탕으로 중국 내에서도 저가전략보다는 고가전략을 수립하는 것이 브랜드 이미지를 유지하는 데 적합하다. 뛰어난 기술력과 음질을 중점적으로 홍보하여 전 세계의 MP3업체에서 선두주자임을 강조하여야 한다.
(2) 직접수출전략
수출 시장국인 중국에 판매 지점이나 자회사를 설치하여 현지유통을 포함한 마케팅 활동을 수행하도록 한다. MP3특성상 부피가 작고 고가인 만큼 수출에 드는 운송비용이 타제품에 비해 적은 만큼 해외 직접 투자 보다는 수출이 적합하다. 간접수출을 할 경우에는 디지털 기기 특성상 잦은 A/S나 소비자들의 요구에 느린 반응을 보일 수 있다. 그러므로 각 지역에 A/S센터와 판매지점을 둠으로써 소비자들의 반응에 재빨리 대응할 수 있는 직접수출 방식이 적합하다.
(3) 표준화 전략
MP3나 컴퓨터와 같은 기기들은 대량 생산과 대량 유통으로 많은 마진을 남긴다. 타제품과 다르게 그 나라의 문화, 정치, 경제, 관습 등에 영향을 미치지 않는다. 그러나 언어의 차이에 영향을 미치므로 애초부터 한국에서 제품을 생산을 할 때 나라별 제품을 생산하는 것이 아니라 모든 제품을 멀티랭귀지로 만듦으로써 생산비용을 최소화 하고 수출국에도 거부감을 느끼지 않으며 자신이 원하는 언어를 사용함으로 제품 이용에 불편함이 없도록 한다.
2.수출시 참고사항
(1) MP3 플레이어의 현지 수입관시 및 부과세
① HS Code : 852090 (Other sound recoding apparatus and magnetic recorders)
관세 : 20%
부가가치세 : 17%
(2) 수입필수 개별서류
① 입국화물통관서(Certificate of inspection for goods inward)
국가질량감독 검사검역기관에서 <중화인민공화국수출입상품 검사법>, <중화인민공화국식품위생법> 등 관련법률 법규에 근거하여, <출입국검사검역기관이 검사, 검역을 실시한 수출국 상품목록>에 열거된 수입상품에 대해 검사 발급한 입국화물통관서
②강제인증제도 (CCC:China Compulsory Certification)
중국은 2002년부터 전기, 전자, 자동차 제품 등에 대한 강제인증제도를 실시하고 있으며, MP3 제품도 강제인증을 받아야 중국에 수출 판매할 수 있다.
Ⅳ.참고자료
kotra 중국무역관 http://www.kotra.or.kr/
코원 홈페이지 http://www.cowon.com/
중국 CCID http://www.ccidkorea.com/
삼성경제연구소 http://www.seri.org/

키워드

MP3,   중국시장,   수출,   진출,   성공요인,   경영전략,   마케팅,   성공전략