고급화시장 설화수 - 고급브랜드전략, 플럭셔리마케팅, 럭셔리마케팅, 브랜드마케팅, 고급마케팅 - 설화수

소개글

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목차

1. 고급화 시장 공략 방법
1-(1) 사례로 보는 고급화
1-(1)-a 설화수
1-(1)-b 설화수 성공요인 벤치마킹
1-(1)-c 고급 브랜드 전개를 통한 다양한 브랜드 전개
1-(2) 플럭셔리 마케팅
1-(2)-a 플럭셔리 마케팅 특성
1-(2)-b 플럭셔리 브랜드 사례
1-(3) Business to Business
1-(3)-a 한국도자기 : 한국도자기와 업무체결 전략
1-(3)-b 에르메스 코리아 : 공동 문화예술 지원 전략

본문내용

1. 고급화 시장 공략 방법

1-(1) 사례로 보는 고급화

1-(1)-a 설화수

　설화수는 국내 명품 화장품 브랜드의 시초로 잘 알려져 있다. 설화수의 내수, 해외 시장 성공은 외국 화장품에 형편없이 밀리던 국산 화장품업계가 그들에 맞설 수 있다는 자신감을 찾는 계기가 됐으며 국내 화장품시장에 프리미엄급 보편화를 알리는 신호탄이 되기도 했다.

　≪ 그 래 프 ≫

　설화수 성공의 핵심 성공 요인은 ‘브랜드 일관성’과 ‘제품의 기능성’ 두 가지로 설명할 수 있다. 첫 번째, 브랜드 일관성을 이끌기 위해 기존 (현)아모레 퍼시픽의 자 브랜드 내에서 ‘명품 한방 화장품’이라는 제품 특성에 맞춘 명품 브랜드 이미지를 구축하였다. 이를 위해 제품 할인과 유명 모델 기용의 마케팅 행사를 지양하고 백화점과 방문 판매망을 통해서만 판매 경로를 한정하였다.




≪ … 중 략 … ≫




1-(2) 플럭셔리 마케팅

1-(2)-a 플럭셔리 마케팅 특성

　플럭셔리는 단순히 극소수 사람들을 위한 기존 명품의 특권의식 개념과는 다르다. ‘희소성, 독창성, 가치중시’ 의 세 가지 특성을 통해 구축되는 새로운 프리미엄 전략이라고 할 수 있다. 단순히 사람들이 추종하는 럭셔리가 유동적이고 유연하게 변화하였다고 볼 수 있다. 현재 ‘뉴 프리미엄’이라고 불리는 마케팅 전략과도 맥을 같이 할 수 있다.

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