[창업 사업계획서] 공간대여업체 (세미나,스터디룸,강연,워크숍,모임공간 대여)

소개글

[창업 사업계획서] 공간대여업체 (세미나,스터디룸,강연,워크숍,모임공간 대여)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 사업 개요
　1. 사업선정 배경 및 동기
　2. 사업아이템 소개

Ⅱ. 시장 분석
　1. 시장세분화
　2. 표적시장결정(Targeting)
　3. 포지셔닝전략
　4. 경쟁 점포 현황

Ⅲ. 사업 운영계획
　1. 사업의 미션과 비전
　　Mission
　　Vision
　2. SWOT 분석
　3. 마케팅믹스 4P(Product, Place, Price, Promotion) 전략

Ⅳ. 결 론

본문내용

달 수입에 10%씩 증가하다가 그 이후에는 10만원씩 증가한다. 그러면 31개월이 되는 때가 손익분기점이 된다.(손익분기점 계산은 엑셀파일 참조)
2. SWOT 분석
강 점
약 점
다양한 공간용도의 제공
고객들이 확보 되면 꾸준한 매출로 이어짐
스터디나 모임을 할 때 편안하고 쾌적한 분위기를 제공
공간대여 요금이 소비자들의 소비를 끌어낼 수 있을 정도의 요금설정이 어려움
고가의 설비나 임대료가 들어감
기 회
위 협
현재 대구에 다양한 공간대여를 해주는 사업이 부족한 실정
스터디 그룹의 증가와 다양한 여가활동을 즐기는 사람들이 많아짐
기존의 공간 대여사업들이 시장 점유율이 높음,
경제 위축을 통한 고객들의 소비심리 위축
3. 마케팅믹스 4P(Product, Place, Price, Promotion) 전략
Product
방을 그룹으로 나누어서 스터디 공간과 편안한 휴식을 취할 수 있는 공간, 그리고 대형 방과 같이 다양한 수요를 원하는 고객들의 NEEDS를 만족시킬 수 있다. 방은 다른 방의 소음 때문에 방해를 받지 않도록 모두 방음시설이 되어있다.
작은 방에서는 스터디를 하거나 대학생들의 과제를 할 수 있도록 노트북 대여를 할 수 있게 하고, 제일 큰 방에는 회의를 할 수 있도록 하기 위해 빔 프로젝트와 스크린과 같은 시설까지 준비 한다.
방은 의자에 앉아서 사용할 수 있는 방과, 신발을 벗고 앉아서 사용할 수 있는 방 두 가지로 나누어서 고객이 더 편하고 안락하게 느낄 수 있는 방을 선택할 수 있게 하여 사업운영을 한다.
최근 스마트폰 사용자가 많기 때문에 고객들에게 무료로 휴대폰 충전할 수 있도록 휴대폰 충전기를 카운터에 설치하고 무료로 Wi-Fi를 사용할 수 있도록 자사만의 개인 Wi-Fi도 설치한다.
Place
사업을 시작할 부지는 유동인구가 많고 근처에 학원이 많으며 찾기 쉬운 동성로 근처 빌딩으로 정했다. 대구 백화점 근처의 시내 중앙 부지는 현실적으로 보증금과 월세가 상당히 비싸므로 초기 자본이 많지 않으면 불가능한 지역이다. 게다가 유동인구의 방문 목적이 스터디나 모임이 아닌 연인끼리 데이트와 친구와의 만남 쇼핑 등이 목적이므로 보증금과 월세를 지불할 수 있는 최적 지점인 2 28공원 앞 빌딩(70평)으로 선정하였다.
Price
가격은 1인당 1시간에 1500원 이고 2시간에 3000원으로 한다. 그리고 제일 큰 방은 기본 세 시간 대여에 12만 9000원으로 한다. 최소인원 적용금액 제도를 실시한다. 만약에 최소인원 보다 작은 수의 사람이 왔을 경우 각방의 최소 요금을 지불해야 한다. 즉 2명이 와서 최소 3인실을 원하는 경우에는 기본적으로 3인실의 최소인원에 해당하는 금액인 1시간 4500원(3명 기준)을 내야 한다.
Promotion
1. 온·오프라인을 활용한 홍보
최근 SNS와 온라인이 확대됨에 따라 온라인 홍보는 빼놓을 수 없는 것이 되었다. 우리 공간사업도 페이스북, 트위터와 블로그 홍보를 통해 온라인으로 잠재적인 수요자를 유인한다.
온라인 공간에 홍보 글을 공유하여 올리면 추첨을 통해서 소정의 선물이나 이벤트에 무료로 초청한다. 이렇게 고객이 직접 참여할 수 있는 이벤트성 홍보를 지속적으로 추진한다. 오프라인 홍보로는 타겟으로 삼은 인구가 많은 대학가나 동성로, 시내 학원가 등에 전단지를 배포한다. 전단지에는 쿠폰이나 1시간 무료 이용권 등을 통해 고객이 한번이라도 찾아 올 수 있게 한다.
2. 커뮤니티와 연계를 통한 고정적인 고객 확보
현재 대학생들은 취업 준비를 위하여 스터디를 하거나 다양한 대외활동이나 동아리 모임 등을 통해서 경험을 쌓으려고 한다. 그리고 직장인들은 개인의 여가를 즐기기 위해 여러 종류의 취미와 관련된 모임을 한다. 이 때문에 온라인에서는 다양한 커뮤니티가 생겨나고 있다. 특히 취업 관련 정보를 얻을 수 있는 커뮤니티의 회원 수는 상당히 많다. 커뮤니티에는 공간을 필요로 하는 수요자가 많기 때문에 커뮤니티와 지속적인 연계가 필요하다. 커뮤니티를 통하여 오는 고객들, 학원가와 연계를 하여 수강증을 가지고 오면 1회 무료 이용권을 제공, 추가적인 할인 혜택, 다른 서비스의 제공을 통하여 꾸준하게 수입을 올릴 수 있는 고객을 확보한다.
3. 고객관리를 통한 지속적인 수요 창출
회원제를 실시한다. 회원제를 실시하여 쿠폰이나 마일리지 적립을 통해서 지속적으로 고객이 찾을 수 있게 한다. 새로 방문한 고객이 가입할 때 기존회원의 아이디를 말할 경우 두 회원에게 혜택을 준다. 회원에게는 매달 고객들의 니즈를 채울 수 있는 취업 관련 강연회와 캠프 등에 우선적으로 참여 할 수 있게 하거나 무료 음료 제공 등 다양한 이벤트를 통한 지속적인 관리로 고객 충성도롤 높인다.
4. 각모임의 교류를 통한 커뮤니티 형성(사업 규모가 더 커질 경우)
미션에도 나와 있지만 궁극적으로 우리가 추구하는 것은 대구 경북지역 내에 정보와 교류를 할 수 있는 커뮤니티의 부족함을 채우는 것이다. 수도권 지방에는 커뮤니티가 많이 형성되어 있다. 온라인에서도 보면 주로 커뮤니티의 회원 수의 절반이상이 수도권 사람이다. 지방에 있는 우리들은 서로 정보교류도 적을뿐더러 수도권의 활발한 정보교류에 밀려 경쟁력이 떨어진다. 이에 우리는 각각의 모임이나 개인에게 공간을 제공하면서 그 공간에서 교류를 통해서 서로의 경쟁력을 더욱 발전시킬 수 있는 커뮤니티를 형성하는 역할을 할 것이다. 커뮤니티가 활성화 된다면 부수적으로 지속적인 고객 방문에 의한 추가적인 수입으로 사업의 규모를 더욱 확장시킬 수 있을 것이다.
Ⅳ. 결 론
우선 커뮤니티의 연계와 홍보를 통해서 고객들에게 가까이 다가가는 것이 중요하다. 그리고 고객이 방문했을 때 다음에도 찾을 수 있게 세심한 고객관리가 필요하다. 고객관리를 통한 지속적인 수요의 창출은 사업이 좀 더 나아갈 수 있는 발판이 될 것이다. 그리고 연계와 교류를 통해 사업을 더욱더 확고히 발전시켜 나간다. 이는 지속적인 성장을 통하여 사업의 확장과 커뮤니티의 활성화가 될 것이다. 우리가 하고자 하는 공간사업은 단순히 공간을 대여해주는 것을 넘어 고객이 더욱 편안하며 고객이 원하는 것을 할 수 있는 공간을 만들고자 한다.

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