유한킴벌리-하기스 중국 진출 성공사례

소개글

유한킴벌리-하기스 중국 진출 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

● 서론
1. 하기스(유한킴벌리) 소개
2. 중국 진출 요인 및 선정 이유

● 본론
1. 성공요인
2. 전략
3. 경쟁사
4. SWOT분석

● 결론
1. 하기스의 과제
2. 하기스의 미래

본문내용

로 인식되어 그 덕에 하기스 또한 처음부터 높은 인지도를 얻게 되었다.
두 번째로, 약점(Weakness)은 먼저 중국은 지역별 선호 브랜드가 다르다는 점이다. 하기스 명품이미지, 프리미엄 기저귀로 진출했음으로 고소득층이 거주하는 상하이, 베이징, 광저우 등 주요 도시에서는 높은 점유율을 보유하고 있는 상황이지만 중산층이 거주하는 지역에서는 비싸다는 인식으로 오히려 매출이 부진한 상태이다.
세 번째로 기회(Opportunity)로는 최근 중국 내 소득이 높지 않은 중산층 가정에서도 영·유아 용품에서 소비지출을 늘리는 추세로 아이의 편리함을 위해 비싼 고가 제품이라도 품질이 보장된 상품을 사용하고 있다.
마지막으로 위협(Threat)으로 중국의 토종 브랜드가 점점 기술 발전과 연구 개발을 통해 트렌드에 맞춘 제품을 출시하고 자국 브랜드를 선호하는 중국 부모들의 특성으로 많은 인기를 얻고 있다. 이로 인해 최근 한 토종 브랜드는 기저귀 시장에서 부동의 1위를 유지하고 있는 팸퍼스를 위협하며 제품 및 브랜드 만족도 2위까지 올라 해외 기업들에게 두려움을 안겨주고 있다.
①대도시 이외 지역에 대한 마케팅 강화
“코트라 글로벌 윈도우 - "중, 4000만 아기들의 기저귀는?".2012.11.08
대도시 이외의 마케팅은 현재 전국 1위는 P&G 팸퍼스 기저귀가 1위를 달리고 있다. 하기스는 프리미엄 시장에서는 1위이지만 전국에서 1위는 아니다. 이로서 중국 전체 성장 1위를 하려면 대도시뿐만 아니라 중, 소도시를 위한 제품 개발 연구에도 박차를 가하여 수출을 하여야 한다. 현재 국외브랜드는 수십 년간 기술력을 다져왔지만, 중국의 로컬 종이 기저귀 브랜드의 시장 진입은 비교적 늦은 편이고. 또한 중국 내 브랜드는 모방 생산을 위조로 하기 때문에 창조성이 부족하고 시장 경쟁력 확보를 위해 저가로 판매해 고급제품이 없을 뿐만 아니라 생산단가 낮아서 제품질도 좋지 않다. 이러한 점을 참고해 국내 기업에서는 중국 전 지역을 대상으로 시간과 재정이 꽤 들겠지만 미래를 생각한다면 투자를 해야 할 것이다.
②시장 세분화 - 어른들을 위한 기저귀
시장이 세분화 되는 추세에서 기저귀는 아기들만 쓰는 것이 아니라 어른들도 사용할 수 있다는 인식을 심어주어야 한다. 특히 중년 여성들은 요실금으로 인해 고생 경우가 많은데, 이러한 점을 포착하고 성인용 기저귀 판매에 한발 다가가는 것이 중요하다.
2. 하기스의 미래
그리고 중국 또한 한국처럼 노인 인구가 늘어나고 있는 상황인데다가 한국 인구보다 4배 많은 약 2억 명의 노인이 있어 움직이기 불편한
노인들을 위한 노인용 기저귀 등을 판매한다면 넓은 분야에서 수익을 늘릴 수 있을 것으로 예상된다.
①신시장 개척(인도, 파키스탄) - 블루오션
“헤럴드 경제 - "년 6600만명 .... 아시아 '베이비 시장' 잡아라 ".2014.02.08
중국이외에도 타국(ex.인도,파키스탄 등)에 진출한 하기스는 연간 출생아 수가 6600만명에 이르면서 중국과 동남아시아뿐만 아니라 인도, 파키스탄도 신시장으로 급부상하고 있다고 보았고, 아시아 지역의 소득향상과 위생의식 상승이 시너지 효과를 내면서 기저귀, 분유, 아기용품 수요가 크게 늘고 있다며 미국과, 유럽, 일본 등 관련업체들이 아시아 시장에 앞 다투어 뛰어들고 있다. 그러므로 아시아 지역은 새로운 블루오션이라 할 수 있다. 하기스는 앞으로 중국만큼 인도, 파키스탄에 기저귀 시장을 선점하기 위해 많은 투자를 할 것으로 보인다.
②토종(중국) 브랜드의 성장가능성 경쟁구도
중국에 기저귀 문화가 정착하면서 자국 브랜드가 생기거나 지금은 기술력이 다소 부족하나 앞으로 뛰어난 성능으로 성장할 가능성이 있다.

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