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본문내용

허드가 피오리나가 해왔던 전략들을 잘 이해하고 제대로 실행했기 때문이라고 생각한다. 피오리나는 과감하고 좋은 전략을 수립하였지만 주위 직원들과 임원들에게 이기적이고 통제 불가능한 사람이라는 비난을 받으며 잘 이끌지 못한 측면이 있었다. 그러한 단점을 허드의 운영 지향적인 실무형 리더십으로 인해 극복할 수 있었던 것 같다. 피오리나가 기업이 변화와 혁신을 구상하고 계획하는 역할을 한 것이고, 허드는 이를 잘 이해하여 실행하여서 빠른 결실을 볼 수 있었던 것이라고 생각한다.
8. 델은 왜 HP에 비해 소매시장에서 맥을 못 추고 있을까?
HP는 일찍이 델이 전혀 손대지 못하고 있는 소매업체를 통한 판매에 주력해야 한다는 사실을 깨달아 브래들리는 소매업체와의 관계 개선과 배송 관련 문제점들을 고치는데 주력했다. 또한 디자인에서 크게 차별화 되는 모델을 소매점에 독점 공급하여 확실한 차별화를 이루어냈다. 델의 저가 정책은 더 낮은 가격을 가진 아시아 기업들로 인해 차별성을 잃게 되었고 델은 너무 뒤늦게 소매시장에 뛰어들었다. 델이 뒤늦게 소매업체를 통한 유통을 개척해나가기 시작했을 때, HP는 이미 110,000대가 넘는 소매업체 네트워크를 구축한 상태였다.

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PC전쟁,   hp,   dell,   델컴퓨터,   컴팩과 합병,   HP,   관료주의