나이키(Nike)의 성공요인과 4P전략

소개글

나이키(Nike)의 성공요인과 4P전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키의 기업소개

2. 나이키의 성공요인

3. 나이키의 4P 전략

4. 종합적인 결론 및 시사점

본문내용

일화되자 NIKE는 유럽 내 물류를 통합 조정하기 위해 2년여에 걸쳐 유럽 전역에 흩어져 있던 31개의 유통망을 하나의 유통센터로 단일화시켰다. 그 결과 유럽 내 대부분의 지역이 72시간이내에 제품 배송이 가능하게 되었다. NIKE는 현재 전 세계적으로 이러한 물류센터를 28개나 운영하고 있다.
(4) 촉진(PROMOTION)전략
1) 광고
대중에게 가장 쉽게 접근할 수 있는 방법이다. NIKE에서는 특히 TV광고에 많은 투자를 하고 있다. 과거에는 NIKE와 조던의 이미지를 결부한 광고를 많이 했다.(에어조던) 많은 사람들에게 마이클 조던은 슈퍼스타였다. 따라서 NIKE의 TV광고는 조던을 중심으로 한 농구에 치우쳐 있었다. 그러나 조던이 NBA에서 은퇴를 하면서 광고 속에서는 더 이상 그의 모습을 볼수 없었고 NIKE는 새로운 대안을 모색해야 했다. 그래서 내놓은 방안이 바로 다른 종목의 스포츠 스타들의 영입이었다. 골프의 타이거 우즈, 축구의 크리스티아누 호나우도, 테니스의 라파엘 나달 등이 그 대표적인 예이다. 과거 조던이 나올 때는 NIKE하면 농구가 생각이 났다. 따라서 농구 용품시장은 NIKE가 단연 1위를 고수 할 수 있었고 지금도 1위를 고수하고 있다. 하지만 NIKE는 농구 시장에서의 1위에서 만족 할 수 없었다. 축구와 테니스, 야구, 골프 등 다양한 시장에서의 1위가 눈에 들어 왔던 것이다.
2) 세일
가장 매력적인 촉진 수단 중에 하나이다. 같은 제품을 평소보다 싸게 살 수 있다는 사실은 어느 소비자에게나 어필을 한다. 하지만 NIKE는 세일의 특성상 다른 브랜드들처럼 신제품은 세일 품목에서 제외시킨다. 즉 세일을 하는 제품은 출시 된지 조금 된 구형들인 것이다. 때문에 NIKE 입장에서 세일은 재고가 될 위험에 처해 있는 제품들을 팔 수 있는 좋은 기회인 것이다. 하지만 너무 잦은 세일은 브랜드 이미지에 악영향을 미친다.(폴로는 세일을 안 한다.) 따라서 NIKE는 세일을 자주 하지 않는다. NIKE가 행하고 있는 세일은 몇 가지로 나눌 수 있다. 정기세일, 상설 판매, 대형 세일 판매가 그것이다.
3) 이벤트
NIKE에서는 각종 이벤트를 주최함으로써 젊은 층 많은 어필을 하고 있다. 미니 축구 대회, 길거리 농구대회, 스노우보드 대회, 인라인 대회, 마라톤 대회, 유명스타와의 조깅 같은다양한 이벤트를 주최함으로써 젊은 층에게 상당한 어필을 하고 있다.
기업의 지속적인 성장과 발전은 단순히 재무적인 수익 창출만을 고려하는 것으로 충분하지 않고, 사회적 책임 의식을 동시에 고려해야만 가능하다는 것을 보여주고 있다. 지속가능경영은 지속가능한 발전에서 추구하는 중요한 세가지요소인 경제, 환경, 사회 측면에서 기업이 지속적인 성과를 내고 궁극적으로 경쟁 우위를 확보하여 기업의 가치를 증진시키는 것을 의미한다. 즉, 환경 자원을 보전하고 인류의 보편적인 가치를 추구할 수 있는 사회적인 책임을 포함하여 경제적인 성과까지 창출할 수 있는 기업이야말로 지속적으로 발전 가능하다는 것을 말한다.
4. 종합적인 결론 및 시사점
나이키의 사례는 사회적 가치를 존중하는 것이 단순히 사회에 대한 공헌차원 뿐만 아니라 기업의 이윤추구를 위해서도 매우 중요한 사실이라는 것을 시사한다.
기업은 지속적으로 존속하기위한 이윤추구와 더불어 공익적 기능을 강화하고 이해관계자를 비롯한 사회구성원에게 홍보하려는 노력을 기울이게 되었다. 나이키는 지난 1996년 파키스탄 어린이 노동자의 사진으로 인한 아동노동 착취 사건이 보도된 이후 회피하려는 대응보다. 이를 타개하기위해 적극적인 대응에 나섰다.
2,100만 켤레의 중고운동화를 수집한 후 재가공해 만든 건축자재를 지역사회와 공익시설의 운동장 및 놀이터에 기부하는 등 환경마케팅을 통해 기업이미지를 쇄신하고자 적극 노력하였다. 그 후 마케팅 뿐 아니라 제품에 있어서도 2009년부터 모든 제품을 친환경 소재로 바꾸기로 결정하는 등 친환경 기업으로 거듭났다.
또한 기업은 사회적 책임을 단기적인 관점 보다는 기업의 지속가능성을 높이기 위한 장기적 관점의 경영기법으로 인식하고 적극적으로 시스템화하는 자세가 필요하다는 것을 말해준다.
오늘날과 같은 치열한 경쟁 속에서 단기적 이윤을 추구하던 기업전략으로는 장기적으로 살아남기 힘들다. 나이키의 사례처럼 노동착취 등 문제로 인하여 기업이미지에 심각한 타격을 입어 쇠락한 사례에서 보듯이 비윤리적인 행위는 장기적 관점에서 기업의 위기를 가져오게 되므로 기업의 사회적 책임을 다해야 할 것이다.

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