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목차

01 서론

I. 브랜드 선정 이유

II. 미샤와 아이폰 소개

III.가격의 정의 및 중요성

02 본론

I. MISSHA
i.가격결정 요인 및 프로세스
- 침투전략
ii.가격조정 전략
iii.가격변경 및 반응

II. IPHONE
i.가격결정 요인 및 프로세스
- 스키밍전략
ii.가격조정 전략
iii.가격변경 및 반응

03 결론

요약 및 결론

04 참고문헌

본문내용

한다고 한다. 단순히 소비자의 편의를 위해 제공되는 편이 아닌 점이, 바로 윈도우에서의 익스플로러의 위치와 같다고 할 수 있는데, 다른 경쟁자들의 진입을 미리 억제하는 효과가 있고 사용자로 하여금 자연스레 기본 어플리케이션을 사용하게 만드는 전략이라는 것이다.
iii.가격변경 및 반응
<가격인하>
가격변경 및 반응의 가격인하에 해당하는 요인으로는
최신의 아이폰 4s가 출시되었을 당시, 소비자들의 선택권이 보다 더 넓어진 사실은 자명하다. 소비자들의 선택권은 단순히 여러 모델을 사용할 수 있게 된 점 뿐만 아니라 더욱 저렴한 비용으로 애플의 아이폰을 사용할 수 있는 기회를 부여하였는데, 바로 아이폰 4s가 출시되면서 여기에 기존 아이폰의 가격인하도 이루어졌다. 아이폰 3GS 8GB는 심지어 무료로 판매되며, 아이폰4 8GB는 99달러에 판매된다. 외신들은 팀 쿡 애플 CEO의 이러한 아이폰 가격인하정책은 기업용 스마트폰 고객확보 전쟁의 신호탄이라고 해석하며 아이폰 가격인하가 이미 일반 소비자시장을 확보한 가운데 이제는 기업용 고객까지 장악하려는 팀 쿡 CEO의 선제 공격수로 읽히고 있다. 이는 가격인하의 요인들 중
● 결론
그림 3
(출처:www.able-cnc.com)
미샤(MISSHA)의 나아가야 할 방향
미샤는 국내의 무수히 많은 고가 명품 외제 화장품의 상술, 가격 뻥튀기 정책에 직격탄을 날렸다. 그들에 못지않은 기술력으로 제품을 개발하고 늘 그래왔듯 품질 대비 착한 가격으로 시장에 제품을 내놓은 것이 미샤를 단숨에 성공가도에 올려놓았다. 또한 초기와는 달리 고객층을 20대 초반에서 40대 후반까지 공략하려는 노력도 보인다.
그러나 반짝 매출이라는 말도 있듯 단기적으로는 미샤 제품들의 마케팅이 성공적이라고 할 수 있으나, 결국 히트제품의 위주의 마케팅은 미샤의 자체 브랜드 이미지에 대해 타격을 가할 수 있다는 사실에 주의해야 한다. 미샤의 신제품에 대한 소비자들의 반응은 뜨거웠고 예상대로 히트를 기록했다. 히트제품들이 모이고 그것들이 스테디셀러가 되어 그 브랜드를 지탱하는 것도 사실이니 히트 제품의 개발이 중요한 것은 사실이다. 그러나, 미샤 자체의 상품 개발이나 자체 마케팅전략이 아닌, 위의 사례에서 보았던 몇몇 미투(me-too) 제품 위주의 마케팅을 고수한다면 미샤라는 브랜드 자체에 큰 타격을 입게 될 것은 엄연한 사실이다. 미샤의 제품들이 대박을 치면서 미샤의 전쟁은 일단 성공한 듯 보이지만, 일부 소비자들 사이에선 비판도 일고 있다. 뷰티 커뮤니티 사이트에선 “처음엔 신선했는데 자꾸 반복되니 남의 뒷다리만 잡는 형상 같다”라는 지적이 일고 있다.
따라서 이제 어느 정도 브랜드 인지도를 갖게 된 미샤는 자체 제품 개발에 주력하여 더 이상 ‘follower’가 아닌 ‘leader'로서의 자리를 자치해야 할 것이다. 또한 초기의 미샤가 그러했듯이 미샤의 온라인 웹사이트인 뷰티넷을 적극 활용하여 고객의 의견을 듣는 데에도 더욱 힘써야 할 것이다.
아이폰의 가격전략에 대한 리뷰 및 제언
아이폰은 애플이 다른 제품군과 더불어 고가격의 하이엔드 이미지를 고수하며 아이폰3GS 언락 모델을 375달러에 제공하는 데에 그쳐왔다. 그러나 유수의 좋은 사양의 안드로이드 제품이 시장점유율을 끊임없이 높여가는 바, 안정적인 라인업을 구축하는 데 있어서 다양한 소비자들의 접근성을 높일 수 있는 합리적인 가격의 모델을 출시하는 것이 바람직할 것이다. 단순한 고부가 이익 창출에 앞서서 시장주도권을 확보하는 점도 중요하기 때문이다. 물론 아이폰의 높은 가격의 스키밍전략이 상당한 효과를 보았으며, 고급스러운 이미지를 구축하는 데에도 성공했다. 그러나 혁신적인 이미지를 유지함과 더불어 보다 탄탄한 라인업을 갖춘 스마트폰 브랜드로의 입지를 위해서는 정책 수정이 바람직할 것으로 보인다.
참고문헌
도서
Economy 21 184호의 기사(2004)
세계 일류들의 마케팅 관리(김정구, 오준환, 이우헌 저) - 율곡출판사
웹사이트
경향신문
http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=201108212206435&code=920401
그래픽뉴스
http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2012042308535470498
뉴스엔닷컴
http://www.newsen.com/news_view.php?uid=201101031629221001
뉴스핌
http://www.newspim.com/view.jsp?newsId=20120224000242
네이버뉴스
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=102&oid=003&aid=0004436712
동글로그 오늘의 뉴스 기자
http://donggeun.hkn24.com/465
머니투데이
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2012040908410947692&outlink=1
미샤 홈페이지
http://shop.beautynet.co.kr/missha/
엠케이뉴스
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2011&no=562234
조선일보
http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2012/04/06/2012040601366.html
IT NEWS on bHitz
http://bhitz.com/iphone-marketing-strategy/
Marketing at HPU
http://marketingathpu.wordpress.com/2010/04/10/apple%E2%80%99s-pricing-strategy-for-the-classic-iphone/
Mug.Hoget
http://hoget.kr/mug/?p=6214
Olpost
http://olpost.com/v/4882094
Smart media
http://www.smart-media.co.kr/news/articleView.html?idxno=2614
You only live once
http://hwinside.tistory.com/2

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