가격전략_ 가격의 의의와 가격결정 및 가격전략

소개글

가격전략_ 가격의 의의와 가격결정 및 가격전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

가격전략

Ⅰ. 가격의 의의

Ⅱ. 가격결정

Ⅲ. 가격전략

1. 신제품가격전략
2. 기타의 가격전략

본문내용

odd number pricing strategy)을 들 수 있다. 할인가격전략이란 구매자에게 제공하는 보상행위로서 현금할인(cash discounts), 수량할인(quantity discounts), 기능합인(functional discounts)과 계절적 할인(seasonal discounts) 등이 있다. 현금할인은 어음과 외상구매대신에 현금으로 구매하는 구매자에게 제공하는 가격전략으로써 기업의 현금회전율을 높일 수 있는 장점에 대한 보상이다. 수량할인은 다량의 구매자에게 제공하는 할인혜택이며 유통조직의 중간 판매상에게 제공하는 할인이다. 계절적 할인은 계절적으로 수요가 적은 제품을 구입하는 고객에게 제공하는 할인가격전략이다.
단수가격(端數價格: odd number pricing)은 가격의 책정을 정수보다는 단수(端數)를 사용하여 구매자로 하여금 매우 싸다는 이미지를 주어서 구매자의 구매의욕을 고취시키는 전략이다. 최근 들어서 단수가격전략은 우리나라에도 많이 적용하고 있는 전략이다. 예를 들어서 판매가격이 1,000,000원인 냉장고의 가격을 999,000원으로 정찰표시를 하면 실제로는 단지 1,000원의 차이밖에 나지는 않지만 고객은 순간적으로 100만 원대의 가격과 90만 원대의 가격이라는 인상 때문에 마치 같은 제품에 대하여 10여만 원이나 할인된 가격으로 살수 있다는 느낌을 주어서 매우 저렴하다는 이미지로 구매력을 호소하게끔 유도하는 가격전략이다. 미국의 경우 대부분의 가격은 달러단위 대신에 99센트로 책정되어 있다. 예를 들어서 $ 100 대신에 $ 99.99 로 판매가격을 정하는 것이다.

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