밀리오레 유통전략론

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밀리오레 유통전략론 에 대한 보고서 자료입니다.

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본문내용

패션 에 관련된 모든 것을 망라하고 있음.
- 전통 재래시장은 의류뿐 만 아니라 의류생산에 필요한 부자재, 패션관련 악세사 리, 가방, 신발등을 원스톱으로 취급.
- 프레야타운, 밀리오레, 두산타워의 3대 대형 쇼핑몰로 형성된 서부 소매상권은 20 ∼30 대를 주고객으로 하여 패션 관련제품에 특화하여 1일 거래액은 100억을 초과(점 포당100만원 규모).
- 하루 2천명의 외국인이 찾는 국제화된 시장
최근 국내종합상가들이 가세하여 정식 수출도 가능(일본 미쓰이, 닛쇼이와이등 의 경우 국내 무역상을 통한 구매 추진중임)
- 세계최대의 의류 도소매시장을 형성
동대문시장은 26개 상가, 2만6천여개의 점포가 밀집되어 있음.
동대문시장은 현대식 도매상권(동부), 전통 재래시장(중앙), 신흥소매 상권(서부)으로
삼분되어 있음.
교통현황
- 동대문 상권은 지하철 2,4,5호선이 교차하는 동대문운동장역을 끼고있어 서울 어
느 지역에서나 쉽게 올 수 있는 양호한 환경을 지니고있다.
지하철 1일 이동량 :
동대문운동장역 (2호선49,570명), 4호선(67,101명), 5호선(92,328명)
- 또한 강북, 강남, 강서를 잇는 다양한 버스노선이 밀리오레를 통과하고 있으나
동대문 일대의 쇼핑센타로 밀려드는 자가용과 외국인 관광객 그리고 각 지방에
서 올라오는 소매상인들의 차량 등으로 교통체증이 날로 증가 추세임.
타겟 소비자의 특성
- 평일 밀리오레 점내 유동 인구 15만, 주말 20만 명이며, 이 중 구매고객은 70%
정도임
- 주로 10대와 20대 층이 각각 40%, 50%을 차지하고 있음, 야간에는 청년 및 30
~ 40대 소매 상인들과 지방 상인들이 주를 이루고 있음.
- 주, 야간 영업으로 24시간 쇼핑고객이 붐비며 일본, 대만, 러시아, 동남아 등지에
서 찾아오는 관광객들로 인산인해를 이룸
5. STP분석
Segmentation
의류, 패션
Targeting
패션과 유행에 민감한 10대 후반에서 20대 사이의 젊은 층을 타겟으로 함.
Positioning
패션 중심의 백화점식 쇼핑몰
기존의 쇼핑공간(백화점. 재래시장등)과는 완전 차별화된 유통형태의 신개념의 쇼 핑몰
6. Marketing Mix
제품 전략
- 경쟁력 있는 우수 디자이너와 상인들을 영입하여 철저한 자유경쟁으로 높은 제품경쟁력을 가지고 있다. 제품력이 떨어지거나 자유경쟁을 저해하는 상인이나 점포는 과감하게 퇴출 시킴으로써 경쟁력 있는 제품을 만들어 내고자 노력하고 있다. 고객이 원하는 상품을 기획, 디자인 하는 밀리오레만의 독특한 마케팅전략 이라 할 수 있다.
가격전략
- 밀리오레는 기존 재래시장과는 달리 유통단계를 축소하여 상인들의 재고부담을 해소 시켰다. 생산과 판매가 동시에 이루어지도록 함으로써 발빠른 디자인을 할 수 있는 밀리오레만의 효율적인 유통시스템은과거 재래시장의 채널구조를 혁명적으 로 바꾸어 놓았다. 유통기간의 축소는 재고부담을 줄이고 결국 가격인하가 아 닌 마진을 선택 업체의 마진율을 대폭 높이게 되었다. 국내 동일 업태 최고수준 의 높은 점포임대료와 높게 책정되어있는 마진율로 인하여 소비자가격은 올라 갈 수밖에 없게 되었고 이것은 가격경쟁력에 있어서의 엄청난 손실로 다가오게 되었 다. 더구나 정찰제를 실시하지 않기 때문에 소비자의 신뢰도측면에 있어서 결정적 인 오류를 범하게 되었다. 이것은 고객충성도를 떨어뜨리는 결과를 낳게 되었다. 이것은 브랜드 로얄티를 감소시키며 결국 객단가를 떨어트리는 사태를 초래하였 다.
유통 전략
- 밀리오레의 관리회사인 성창 F&D는 로드숍(길거리 소매상) 위주의 동대문의 패션 유통이 크게 바뀔 것이라 보고 과감하게 고객을 직접 상대하는 패션쇼핑몰 을 기획했다. 도매상과 소매상을 겸하는 대형 패션쇼핑몰로 운영한 것이다.
(도매 30%, 소매 70%)
- 밀리오레에 입점한 상인들 가운데 절반가량은 직접 옷을 디자인하고 만들어 소비자에게 직접 팔기 시작했다. 이런 과정이 기존 재래 시장과는 달리 유통단계 를 축소하여 상인들의 재고부담을 해소시켰다. 생산과 판매가 동시에 이루어지도 록 함으로써 발빠른 디자인(고객의 욕구에 즉각적으로 대응할 수 있는 디자인 제 품을 적시에 생산)을 할 수 있는 밀리오레만의 효율적인 유통시스템은 과거 재래 시장의 채널구조를 혁명적으로 바꾸어 놓았다.
유통기간의 축소는 재고부담을 줄이고 결국 소비자 가격을 낮추게 되는 결과 를 가져왔다.
기존 재래 시장의 유통 경로:
공장→ 도매상→ 소매상→ 고객
밀리오레의 유통경로 :
공장→ 밀리오레→ 고객
판촉 전략
- 재래 상가로는 처음으로 TV 광고를 내고 ‘머리끝에서 발끝까지’라느 캐치프레 이즈로 주 고객층인 신세대만을 위한 패션공간이라는 이미지를 확실히 심어 주 었고 날마다 노래와 춤으로 흥겨운 판을 열어 이벤트의 일상화를 꾀함으로써 백화점과의 차별화를 꾀했다. 표적 소비자 집단에 대한 집중 마케팅을 함으로 써 밀리오레에 대한 강한 이미지와 재래 동대문의 이미지를 탈피함.
7. 향후 전망
‘고객감동’ 이라는 방향으로 고객에 초점을 맞추고 모든 것을 고객의 입장에서 사고하는 기업이념을 정립 생활화하면 앞으로도 많은 발전을 기대할 수 있음.
8. 출처 및 참고사이트
http://www.antimigliore.co.kr //안티 밀리오레
http://monthly.chosun.com //조선일보
http://www.naeil.com/weeklynaeil/naeil/news/312/31228.htm//주간내일신문
http://chung.street.co.kr/thema/the3.htm // ‘중구’ 안내 사이트
http://www.migliore.co.kr //밀리오레 홈페이지
http://www.delcoi.co.kr/m05/m0501/m0501_6.htm //부동산투자전문정보
http://www.seoulclick.co.kr/seoulkr/cloth/retail/migliore/general.jsp //한국문화정보
http://www.ned.co.kr/SITE/data/html_dir/2001/04/17/200104170027.asp //내외경제신문

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