쉽게 사서 이익을 얻다 - 벼랑 끝 이마트 새로운 도약을 모색하다, 이마트 (e-Mart) (이마트 기업 현황,중국 진출 배경,중국 시장 분석,경쟁사 비교 분석: 따룬파,SWOT분석,이마트 중국진출 15년의 성적표)

소개글

쉽게 사서 이익을 얻다 - 벼랑 끝 이마트 새로운 도약을 모색하다, 이마트 (e-Mart) (이마트 기업 현황,중국 진출 배경,중국 시장 분석,경쟁사 비교 분석: 따룬파,SWOT분석,이마트 중국진출 15년의 성적표) 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
1) 기업 선정 이유
2) 이마트 기업 현황

2. 본론
1) 중국 진출 배경
2) 중국 시장 분석
3) 경쟁사 비교 분석: 따룬파
4) SWOT분석

3. 결론
1) 이마트 중국진출 15년의 성적표
2) 나아가야할 방향에 대한 제언
3) 후기

본문내용

로 나누어 지역마다 본부장을 배치해 현지 시장에 맞는 전략을 실시하도록 했다고 한다. 이마트도 이처럼 상대적으로 앞서가는 선진 기술들을 배우고 현지의 시장을 파악하여 대응하는 전략이 필요하다.
3) 후기
우리나라 1등 할인점인 이마트. 전주에서도 사람들이 가장 많이 찾는 마트로 저렴하고 품질이 좋다는 인식 때문에 자주 이용한다. 처음 이마트 중국진출로 주제를 정하고, 자료조사를 하기 전까지만 해도 이마트의 중국진출은 ‘성공’인줄 알았다. 하지만 현실은 달랐다. 현실은 ‘실패’였다. 현재 중국 유통시장에서의 이마트의 위치는 100위권 밖이며, 그나마 남아있던 점포들마저 매각을 해야 하는 실정이었다. 그렇다면 도대체 왜 이마트는 중국진출에 실패했을까. 나는 그 첫 번째 문제요인으로 ‘현지화 전략 실패’라고 생각한다. 왜 ‘로마에 가면 로마법을 따라야 한다’라는 말이 있듯이 이마트는 중국에 발을 들여놓은 이상 한국식 경영과 마케팅전략을 버리고, 다양한 구매층과 욕구를 지닌 중국 소비자들에 맞게 현지화 경영과 전략을 해야 한다고 생각한다. 특히 중국에 위치한 마트인데도 불구하고 매장 내 우리나라 제품브랜드가 상당수 차지하는 것을 볼 수 있는데 만약 내가 이마트에 갔을 때 우리나라 브랜드가 아닌 생소한 중국브랜드들로만 입점해 있다면 나 또한 가기가 꺼려졌을 것이다. 두 번째 문제요인은 진입시장 선택의 실패라고 생각한다. 먼저 따룬파와 이마트를 진입 시장을 비교했을 때 이마트는 1~2선 도심에 주로 진출한다. 하지만 이곳은 이미 시장이 과포화되어 경쟁이 매우 치열하며, 도심지역이기 때문에 임대료까지 비싸다. 이런 곳에 후발주자로 이마트가 진출했으니 1~2선 도심의 핵심적인 위치를 차지하지도 못하고, 비싼 임대료와 부족한 유통인프라로 가격경쟁력에서도 밀리니 이마트의 사업실패는 어쩌면 당연한 결과라고 할 수도 있다. 이렇게 이마트 중국진출을 사례로 중국시장의 특성과 마케팅전략의 문제점을 분석해 보니 그 시장에 맞는 현지화 전략이 얼마나 중요한 것인지 알게 되었다. 이마트가 내년 쯤 베트남에 진출한다고 하는데 그때는 베트남 현지 특성에 맞게 마케팅전략을 잘 세워서 대한민국 1등 할인점이 아닌 ‘세계 1등 대형마트’가 되었으면 좋겠다.
한국의 1등 할인점인 이마트는 값싸고 쾌적한 마트로 긍정적인 이미지를 전달한다. 나 같은 경우도 이마트가 우리집과 거리는 멀지만 장보러 갈 때 가끔 이용한다. 이마트에서 쇼핑을 하면 즐겁다는 느낌을 많이 받기 때문이다. 처음 이마트를 발표 주제로 정했을 때, 이마트의 이미지만 생각하고, 당연히 중국에서도 성공했을 것이라는 생각을 하였다. 하지만 나의 생각과 결과는 달랐다. 중국 상해에 먼저 발을 내딛은 이마트는 몸살을 앓고 있었다. 대도시를 중심으로 발을 뻗어 갔지만 물가 상승과 치솟는 임대료, 그리고 불안한 경제 상황 때문에 규모를 축소 하고 있었다. 신문 기사에서 봐도 이마트가 중국에서 실패한 사례라는 것을 쉽게 알 수 있었다. 그렇다면 이마트가 실패한 근본적인 이유는 무엇일까? 라는 의문이 들었다. 많은 이유가 있지만, 그 중에 하나를 꼽자면 ‘한국화’를 너무 강조 하지 않았나 싶다. 이마트가 중국을 제2의 한국이라고 생각했을 정도로 한국 제품들이 많고, 한국에서 썼던 마케팅과 전략으로 중국을 무리하게 섭렵하려 했다. 이러한 무리한 정책들이 중국에 맞지 않았던 것이고 실패했던 것이다. 이마트가 문제에 대한 구체적인 대안과 해결 방안들을 제시하고 실천한다면 지금보다 더 나은 결과가 있을 것이라는 생각이 든다.
발표를 준비하면서 이마트의 중국진출에 대한 나의 잘못된 생각을 바로 잡을 수 있어서 좋았고, 팀원들과 함께 친교를 나누며 지식을 공유하는 자리가 얼마나 중요한 것인지 알았다.
이번 이마트 중국진출과 관련된 발표를 조사하면서 현지화 전략이 얼마나 중요한지 다시 한 번 깨닫게 되었다. 과거 월마트가 우리나라에 진출했을 당시 망한 사례를 보았을 때, 그땐 그냥 우리나라 조사 부족이구나라고 생각되 별다른 충격이 있지 않았다. 하지만 이번 이마트 조사는 월마트 사례와 다르게 느껴졌다. 국내 1위 대형할인점이 중국이란 시장에서 이렇게 힘을 못 펴고, 있다는 사실이 놀라웠다. 이번 조사를 통하여 아무리 국내에서 잘나간다고 한들, 해외에 대한 철저한 사전조사와 문화파악 없이는 쉽게 살아남지 못한다는 것을 깨달았다. 또한 이마트 중국진출 사례를 보면서 그 동안 내가 이론으로 배웠던 것과 현실엔 차이가 크다는 것을 다시 한 번 느꼈다. 중국시장을 분석하기 전 단순히 이마트 전략만을 먼저 봤을 때는 고급화 전략이 성공 할 줄 알았고 한국제품을 30%이상 반영한 점도 한류의 긍정적 효과로 작용할 수 있을 것이라 생각했기 때문이다. 이번 조사를 통해 가장 크게 깨달은 점은 이론 뿐 만아니라 사례도 함께 분석하고 공부해야겠다고 느낀 점이다. 그동안 나는 마케팅 공부를 할 때 이론위주로 공부하였는데 이번 조사를 통해 개념 못지 않게 기업의 사례도 중요하다는 것을 알았다. 앞으로 남은 학년이나, 마케팅 관련 공부할 때 기업사례들을 잘 분석하고 조사하여 나중에 입사하고 나서 이런 사태가 반복되지 않게 대비해야겠다.
4)참고문헌 & 출처
-이마트 현지화 실패
http://www.dailian.co.kr/news/news_view.htm?id=268955&sc=naver&kind=menu_code&keys=2
http://www.ajnews.co.kr/common/redirect.jsp?newsId=20110615000571
http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?TM=news&SM=0701&idxno=448838
http://www.asiatoday.co.kr/news/view.asp?seq=549599
http://www.newspim.com/view.jsp?newsId=20120321000215
-RT마트 성공비결
http://blog.naver.com/jmseung?Redirect=Log&logNo=80094961384
-논문
대형할인점의 중국시장 진출에 따른 경쟁력 증진방안에 관한 연구 : 이마트 사례를 중심으로

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