UAE에서의 손목시계 마케팅 전략

소개글

UAE에서의 손목시계 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 중동지역분석

II. 교역 대상국가 선정, United Arab Emirates

III. Item 선정 : 손목시계

IV. United Arab Emirates의 시장성 분석

V. Marketing 전략

본문내용

싱으로 하여 디자인 마케팅에 핵심역량을 집중시킬 것이다. 시계는 보통 중국에서도 명품 짝퉁을 만들 수 있는 기술력을 갖고 있기 때문에 어느 나라나 큰 차이가 없다고 생각한다. 그러므로 국제경영개론 시간에 배운 아웃소싱을 통해서 핵심 즉 , 디자인 , 마케팅 부분만 충실히 할 것이다.
(2) 가격전략
가격 전략은 중산층을 표적시장으로 설정한 중고가 전략으로 진출할 것이다. 조사해본 결과 중동의 상류층 소비자들은 유명 명품 브랜드를 많이 구매하는 반면에 대중시장의 소비자들은 홍콩, 중국제의 저가시계를 많이 구매하는 경향이 크다. 대체로 중동, 러시아 시장을 포함한 개도국, 중간소득 시장은 중·고가 시장 수요 기반은 미비한 반면에 고가와 저가시장의 이중 구조를 보이고 있는데 급속한 경제성장으로 인해 중고가 시장기반이 크게 늘어나고 있었다. 저희조가 생각한 가격전략은 바로 중·고가 시장을 틈새시장으로 선정하여 비교적 치열한 경쟁을 거치지 않고 시장을 선점하는 것이다. 중고가 전략을 추구한 또 다른 이유는 단기적인 이익을 위한 저가정책보다 브랜드 이미지 관리를 통한 안정적인 이윤 추구를 위해서이다.
(3) 유통전략
중동시장의 오랜 정치적 불안과 경제적·제도적 제약요인은 개별국가로의 수출을 불가능하게 하고 있고, 독자적인 해외 마케팅을 위한 현지 유통망 구축에 과감한 투자는 초기 중동시장 진출은 어렵게 하는 요인이다. 이러한 이유로 제일 먼저 진출할 국가를 보았는데 바로 두바이 즉 아랍에미리트였다. 그 이유는 두바이는 UAE의 전체 수출입의 90%를 담당하고, 이란 등 인접국가 그리고, 중개무역 중심도시로 멀리 아프리카나 러시아 시장까지 재수출되는 지역이기 때문이다. 국제경영개론 시간에 배운 내용과 비슷하게 일정기간의 검증과정을 거쳐 엄격한 대리점 요건을 마련하여 한 나라(또는 상권)에 단일 대리점과 독점 계약을 맺고 그 대리점에게 독점 판매권을 부여하는 것이다. 즉 판매의 모든 절차를 한 독점 대리점에게 맡기고 독점권을 부여받은 대리점이 자체적으로 도매상, 소매상의 판매망을 통해 각 지역에서 판매하는 유통전략을 취하는 것이다.
(4) 촉진전략
촉진전략의 핵심은 장기적 관점에서의 기업 이미지 구축을 통한 세계화이다. 중동시장은 한국 시계에 대한 정보나 이미지가 거의 전무한 상태라고 판단된다. 장기적으로는 국가 이미지에 의한 부정적인 원산지 효과를 극복하기 위하여 스위스의 대표적인 시계 생산지역 이름의 브랜드 네임과 제품 전략, 광고 전략, 포장 등에 이르기까지 커뮤니케이션 전반에서 유럽 브랜드 이미지가 형성 되도록 노력할 것이고 기업을 알리기 위하여 전시회에 참가하고 이벤트를 통한 현지 소비자 기호의 파악과 대중매체에 의한 방법으로 기업의 신뢰도를 높여야 한다.
라마단 마케팅 전략
아랍에미리트에 진출한 한국기업은 라마단 마케팅을 적극 활용하고 있다. UAE 진출시 한국기업은 라마단 마케팅 전략을 다양하게 펼치고 있다. 예컨대, 기부금 납부나 고아원 어린이 초청을 하는 것이다.
이슬람권의 금식 성월(聖月)인 라마단을 맞아 아랍에미리트(UAE) 주재 한국기업들의 라마단 마케팅이 활발하게 진행되고 있다.
UAE 두바이에 있는 삼성전자 중동.아프리카 본부는 한 달 가량 진행될 라마단 기간에 자사 제품을 구입할 경우 일정액을 사회복지기관에 기부하는 행사를 벌이고 있다.
불우 이웃을 위한 기부(자카트) 행위가 무슬림의 5대 의무 중 하나라는 점에 착안, 삼성 제품을 살 경우 자연스럽게 기부금까지 낼 수 있다는 점을 강조한 공익 차원의 마케팅이다.
삼성 3D LED TV(C-9000 기종) 구입 땐 500디르함(한화 16만원)의 기부금이, 스마트폰인 갤럭시S 구입 땐 100디르함이 복지기관에 기부금으로 전달되었다.
삼성전자는 또 라마단 마케팅 전용 홈페이지(www.samsungramadan.ae)를 개설하고 이슬람 경전인 꾸란(코란), 하루 5차례의 기도시간 안내 등 갤럭시S폰에서 이용할 수 있는 이슬람 관련 애플리케이션을 무료로 제공하고 있다.
LG전자 중동.아프리카 본부는 한 달 간 진행되는 라마단 기간에 UAE에서 자사 제품을 구입한 소비자 중 매일 5명씩 모두 150명을 추첨해 각각 1천 디르함(한화 32만원)의 여행 쿠폰을 지급하였다.
LG전자 사우디 아라비아 지사도 현지 고아원 어린이들을 알-샬랄 테마파크로 초청한 뒤 일몰 뒤 첫 저녁식사인 `이프타르를 제공하였고, 모로코 법인은 카사블랑카 시청 직원들과 함께 올드시티 거리 청소에 나섰다.
LG전자는 2008년 라마단을 앞두고 세계 최초로 코란 읽어주는 TV를 출시한 데 이어 지난해에는 이슬람 관련 기능을 다수 내장한 일명 `무슬림폰을 선보이는 등 지역 특화제품을 지속적으로 출시한 경험을 바탕으로 현지화 전략을 구사하고 있다.
현대자동차 중동본부도 라마단 기간 차량 구입자에게 1년치 보험료를 대납해주고 시계 교환 쿠폰을 지급하고 있다.
UAE에서 차량 보험료는 차량 구입가의 5%에 해당하기 때문에 2천만원 짜리 차를 구입할 경우 100만원의 할인 혜택을 얻을 수 있다. 낮 동안 금식을 이행하는 기간인 라마단은 이슬람권의 최대 소비 시즌이기도 하다. 이집트 국립사회범죄센터 조사에 따르면 이집트 가정의 83%는 라마단 기간에 식비로 평소보다 50% 이상 더 지출하고, 연간 식료품 매출의 약 40%가 이 기간에 발생한다.
이는 일몰 뒤 음식을 한꺼번에 먹는 폭식 관습과 부유층의 물품 기부 행위가 활발해지기 때문이다. 이슬람권의 라마단은 서양권의 성탄절 빅세일 기간과 마찬가지로 소비량이 크게 늘어나는 기간이기 때문에 현지 문화에 대한 깊은 이해를 통해 소비자에게 다가가는 마케팅에 주력해야 할 것이다.
중동 그러니까 아랍에미리트 시장에 진출한다면 적극적으로 라마단 마케팅을 활용할 필요성이 있다. 그 방법으로는 중고가품에 대해서 구입하는 고객에게 할인혜택 또는 기부금으로 써 쓰일 수 있도록 하는 전략을 구사할 것이다. 그 기부금 혜택을 받겠다는 고객에게는 그 고객의 이름으로 기부되는 것으로 할 것이다. 만약 내가 소비자의 입장에서 이 제품에 대해 구매를 하고 게다가 기부금까지 낼 수 있다면 그 고객에게는 일석이조의 상황이라고 생각한다.

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