[마케팅 (경영전략)] 마케팅 전략과 사례분석

소개글

[마케팅 (경영전략)] 마케팅 전략과 사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

전략적 마케팅 계획

. 기업단위에서 추구할 수 있는 성장전략
. 디지털 시대의 마케팅전략

. SK텔레콤의 마케팅 전략의 특성에 대하여 이야기해 보자.

# sK텔레콤의 마케팅 전략의 특성

본문내용

라 각 기업들도 젊은 소비층을 잡기 위해 전략제품을 내놓았고 기업간 전략제품은 아래와 같다.
구 분
SK텔레콤
한통프리텔
LG텔레콤
브랜드 네임
SPEED 011
N-016
인터넷 019
전 략 제 품
TTL
Na
Khai
이러한 상품들의 특징을 살펴보면
TTL(011)
ㆍ신세대만의 브랜드로, TTL 전용 멀티 카페음악, 영화 감상, 게임, 컴퓨터 인터넷까지 TTL고객에게 무료로 제공하는 고객 전용문화 휴식공간의 TTL ZONE운영하고 TTL지정번호 할인 요금, TTL커플요금, TTL COLLEGE
T시 CARD, TTL 지역 할인 요금제등의 혜택을 부여하고 있다.
이처럼 각 기업은 모두 약간의 차별화를 둔 전략을 사용하고 있다.
여기서 SK텔레콤의 제품 포지셔닝을 그래프로 알아보면
즉 SK텔레콤은 ‘스무살의 011 TTL' 이라는 슬러건 아래 20대 초반을 타겟으로 하여 그들의 라이프스타일과 이동전화 서비스를 기획, 출시하게 된 것이다.그러나 이러한 전략만큼 중요한 전략이 하나 더 있다.
그것은 광고이다. 위에서도 알아봤듯이 이제는 주요 고객이 젊은층으로 확산 되어가고 있고, 각 경쟁사 마다 출시한 전략제품들이 어느 정도 유사한 것을 볼 수 있다. 따라서 이와 같은 현실 속에 경쟁사 보다 우위에 서기 위해서는 보다 감각적인 이미지로 젊은층의 취향에 맞추어야 한다. 따라서 브랜드의 이미지를 높이기 위한 가장 유용한 수단인 광고에 차별화를 두어야 한다.
SPEED 011 광고 컨셉
‘사람과 사람사이에 마음을 전하는 커뮤니에이션 광고','인간 중심의 이미지를 부각시키는 광고’와 '젊은층 감각에 맞게 세련되고 Fashionable 하지만 보는 사람의 관점에 따라 달리 해석 할 수 있도록 특정 메시지가 없는 젊은층을 위한 TTL광고’‘젊은층 뿐 만이 아닌 중장년층도 손쉽게 즐길 수 있는 무선 인터넷을 컨셉으로 한 N-TOP광고’가 있다.
정보 원천(모델)
마음과 마음을 전하는 커뮤니케이션, 문화적 정서적이면서 인간 중심적인 기업 이미지를 부각 시킬 수 있도록 편안하고 부드러운 이미지의 한석규를 정보 원천으로 삼았다.
젊은층을 타겟으로 한 TTL광고는, 호기심을 유발을 위해 끊임없이 새로운 모델을 기용 하였다. 다중적 의미와 모호성, 감각적이고 감성적인 이미지 커뮤니케이션을 위해 임은경, 이우열과 같은 신인 모델을 활용, 광고함으로써 새로운 브랜드의 이미지를 형상화 하여 TTL을 젊은층의 문화로 인식시켰다.

키워드

SK텔레콤,   사업단위,   포트폴리오계획,   성장전략,   기업단위,   SWOT,   디지털,   전략,   마케팅 전략