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세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘
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읽고 나면 다른 사람이 대할 때나 아님 자그마한 것이라도 무슨 협상을 할 때 머리속에 새겨진 이 책의 말들이 생각이 날 것 같았다. 그런데 자세히 생각해보면 처음 이 책을 읽고나서 얄팍한 잔머리만이 내 머리를 맴돌았다. 그냥 막무간에
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의 겉 표지를 쌌다고 한다. 다른 사람은 알지 못하고 나만 알고 싶은 책이었기 때문일까? 하지만 나는 그렇게 생각하지 않는다. 오히려 협상에 임하는 서로에 대해 보다 이해하고 있을 때 쓸데없는 것에 낭비하지 않고 서로 이득이 되는 협상
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협상....무서워만 하지 말고. 삶의 지혜로써 우리 자신의 삶을 더 풍족하게 해줄수 있다.
협상시의 몇 가지 팁과 하나의 원칙.
최정남(bpdream4u@korea.com, 인생의 키워드 : 감사,창조,열정) 2001년 11월 6일 서평자 글 모두 보기
협상의 법칙
허브코헨
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독자와 멀어지니 쉽고 재미있게 쓰고자했다는 저자의 배려가 빛나는 책이었다. * 이기고 시작하라를 읽고
* 변하지않는 처세와 협상의 성공법칙
* 승패는 시작전에 정해져있다
* 전략과 전술의 성공방정식
* 글을 마무리하며
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법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과
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읽고 현재 당신의 습관을 나타내는 항목에 ×표를 하고, 좀더 바람직한 곳에
0 표하시오.
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문 항 전혀 그렇지 않다. 항상 그렇다.
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협상에 관한 내용을 공부했다는 것은 나에게 행운이다.
參 考 文 獻
허브코헨/「협상의 법칙」강문희 역청년정신/2001.
후쿠다 다케시/「협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람」이홍재 역/청림/2001.
아미트 시몬스/「대화와 협상의 마이
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법칙을 사용하고 있습니다. 상대방이 대화의 70%정도를 점하도록 유도하여 상대방으로 하여금 주도권을 잡고 있는 것으로 착각하게 만드는 것입니다. 말을 많이 하게 되면 감추려고 했던 생각까지 말하게 되어 협상이나 설득과정에서 불리한
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협상하여 모두에게 유리한 최종안을 도출했던 경험을 아래 항목에 따라 기술해 주시기 바랍니다.
3-1. 자신과 상대방의 입장 차이 및 합의안 도출 프로세스에 대한 기술
3-2. 모두에게 이익이 되는 합의안과 도출 이유에 대해 기술
4. 오류없
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읽고 일주일에 한 번씩 토론회를 벌이는 이 동아리를 통해 저는 영업에 반드시 필요한 시사적 지식을 함양하게 되었고, 무엇보다 사람을 설득할 수 있는 커뮤니케이션 역량을 배양하게 되었습니다. 이는 반드시 귀사의 영업 분야에서 효과적
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읽고 다짐하였습니다. 성을 여성이지만 남성처럼 모든 일에 능히 해결하는 굳센 여성외교관이 되겠다고 말입니다. 그리고 무엇보다도 애국심과 사명감을 갖고 한국과 세계를 위해 헌신하는 그런 외교관이 될 것이라고 제 가슴 속에 다짐하였
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