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1.해외거래처 선정 의의
시장조사에 의하여 목적시장이 결정되면 다음에는 목적시장에 있어서의 신용력이 있고 유력한 거래처를 찾아 거래관계(business connection)를 맺어야 함
물론 상대시장에 대리점을 두거나 자사의 지점을 설치하는
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1.거래처 경영지도 방향
거래처 관리의 필요성
- 자사에 대한 이해와 신뢰를 깊게 하여 거래처의 구매의욕을 향상시킨다.
- 거래처로 하여금 최대한의 협력을 구할 수 있는 여건을 조성한다.
3) 거래처 경영지도의 기본방향과 방법
①
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. 거래처 관리
(1) 거래처 경영지도 방향
1) 거래처 관리의 필요성
2) 거래처와 회사와의 관계
3) 거래처 경영지도의 기본방향과 방법
(2) 실천적 목표관리
1) 자사목표와 거래처 목표
2) 목표의 설정
3) 목표의
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거래처 등)을 조사하는 일련의 단계를 거치게 된다.
해외 거래처 발굴
시장조사에 의하여 목적시장이 결정되면 다음에는 목적시장에 있어서의 신용력 있고 유력한 거래처를 찾아 거래관계(business connection)를 맺어야 한다.
물론 상대시장
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거래처 이상징후
1. 거래선의 부실화 이상징후 판단요령
-물품대금 등 지급지연
-무리한 사업확장
-피사취 등 당좌 사고신고 빈발
-대표자의 신용불량
-재고품 급증
-영업중단 빈발, 경영자 이석
-사장이 주력제품의 원가도 모르는 경우
-재무
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거래처 관리는 영업 사원으로 하여금 고객 접점 관리 뿐 아니라, 제품 개발 부서 책임자와의 조직 내 접점을 관리하는 능력까지 요구함
- 영업 사원과 고객의 인터페이스 관련 연구 문헌은 상당히 많이 있지만, 영업 사원과 프로젝트 개발
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거래처 발굴의 효율화 및 손쉬운 거래 정보의 획득
2.5 거래 비용의 획기적인 절감
2.6 전자 화폐에 의한 대금 결제
2.7 새로운 국제 운송 물류 시스템의 도입
3. 전자무역의 현황
3.1 전자무역의 추진동향
3.2 우리나라 전자무
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화와 언어를 가진 해외 거래처와의 원활한 소통을 위해 필수적입니다. 두 번째로, 시장 분석 능력은 해외 시장의 트렌드와 소비자 요구를 이해하고, 이를 바탕으로 효과적인 영업 전략을 수립하는 데 필요합니다.
이 두 가지 역량을 개발하기
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, 회계정보처리(FAT) 자격증을 취득하여 회계 업무의 기본을 익혔습니다. 졸업 후에는 지역의 무역업체에서 1년간 사무보조 및 경리 보조 업무를 수행하며 실무에 대한 감각을 더욱 높였습니다.
해당 근무지에서는 거래처 세금계산서 발행 및
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거래처에서 대량 반품과 함께 거래 조건 재협상을 요청받았던 사건입니다. 당시 해당 거래처는 연간 판매량의 20%를 차지하는 핵심 유통처였으며, 막 입점한 신제품의 반응이 기대보다 낮다는 이유로 재고 전량 회수 요청과 함께 납품 단가 인
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거래처 및 소비자가 원하는제품을 추천할 수 있는 실력을 갖출 것입니다.
[최고의 맥주회사를 고유명사로]
입사 후 장기적인 목표는 바로 맥주하면 오비맥주가 제일 먼저 떠오르도록 만들고 싶습니다. 오비맥주는 현재 국내에 많은 입지를 다
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거래처를 어떻게 발굴할 것인가?
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가장 일하기 싫어하는 직장동료 유형은?
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평소 약전을 보는가?
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대원 제품 한가지 판매해보세요.
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오차발생원인에 대하여 말해주세요.
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소수의 큰 거래처 vs 다수
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