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[소비자 행동론]
ELM & Classical Conditioning
정교화 가능성 모델(ELM)
정교화 가능성 모델(ELM)
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〔인지반응〕→〔신념 및 태도변화〕→〔행동변
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고전적조건화의 마케팅 적용
◎ 현대적 의미의 고전적 조건화는 단순히 어떤 자극과 다른 자극간의 관계에 대한 학습이 아니라, 이 자극들과 관련된 수많은 대상과 사건 간의 관계를 포함하는 복잡하고 단계적인 것으로 볼 수 있다. 따라서
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ELM)을 적용한 여행 인플루언서 관광정보의 수용과 방문의도에 대한 영향 연구.\" 국내석사학위논문 경희대학교 대학원, 2020. 서울
- 조용수 ( Cho Yong-su ). \"고전적 조건화 모델을 통해 본 공동브랜드의 이미지 형성과 효과 - 지리적표시 단체표
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고전적 조건화 모델을 활용한 광고는 무조건 자극을 크게 제시하여야 효과를 높일 수 있기 때문에 기존제품에 대한 구매설득과 상기보다는 ‘존재’를 알리는 것이 주 목적인 신제품 광고에 적합하다. ⊙정교화 가능성 이론 (ELM)
1.정교
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고전적 조건화---------------------------------------3
◆마케팅 사례--------------------------------------4
2). 작동적(도구적) 조건화---------------------------------5
작동적 조건형성의 주요원리 ---------------------------7
◆마케팅 사례------------
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고전적 조건형성에서는 이전에는 중립적이었든 자극이 결과적으로 자동적이거나 반사적인 반응을 유발하게 된다. 행동을 유발하는 힘이 없는 중성자극에 반응유발능력을 불어넣어 조건자극으로 변화시키는 과정이 고전적 조건화이다. 고전
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행동이 일어날 확률을 높이는 자극.
- 부적강화: 어떤 행동이 일어난 직후에 제거했을 때 또는 그 상황에서 감해졌을 때 그 행동이 일어날 확률을 높이는 자극.
c. 벌 - 사람에게 그가 원하는 어떤 것을 빼앗아가거나 또는 원하지 않는 어떤 것
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