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협상 전략을 이용해야 하는지, 자신의 태도에서 어떤 점을 개선해야 하는지 꾸준히 고민하다 보면 협상에서의 능력뿐 아니라 전반적인 의사소통 능력까지 향상될 수 있을 것으로 기대된다.
4. 참고문헌
글로벌비즈니스협상론 수업 자료
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글로벌협상전략 : 안세영 저, 출판사 박영사
신기술 사업화의 이해 : 이영덕 저, 출판사 두남
네이버
http://www.naver.com
한국기술거래소 :
http://www.kttc.or.kr
한국기술거래협회 :
http://www.ktta.net 1. 들어가며
2. 기술이전의 정의와 의의
3.
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협상은 내가 원하는 것 또는 필요한 것을 상대로부터 얻어내는 것이다. 인간 사회 속에는 수많은 협상의 난제가 존재하며 우리의 인생은 협상의 연속이다. 인생을 살아가면서 수많은 협상을 경험하게 되지만, 그 중요성을 쉽게 잊어버리게 된
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남도록 해야 할 것이다.
-참고문헌
글로벌협상전략(안세영) 1. 「주제 2. 이문화로 인한 문화 갈등의 사례 2가지 이상 적으시오.」
2. 「주제 1. 자신의 현재 이미지를 파악하고 변신을 원하는 이미지 메이킹 과정을 설명하시오.」
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- Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016 [글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석
I. 양자 간 협상 특징
II. 합의가능영역
III. 최대양보치의 공개 여부와 합의점
1. 완전정보
2. 비대칭적 불완전정보
3. 대칭적 불완전정보
* 참고문헌
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