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설득의 심리학」은
빠르고 정보가 넘쳐나는 복잡한 세상에서 효과적 의사결정 방식은 단편적 정보를 지름길로 사용하여 자동적으로 반응하는 방법이 효율적이고 바람직한 방법일 수 밖에 없다. 그러나 문제는 지름길 정보에 무의식적으로
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입장이라면,
커피나 카페인이 첨가된 음료수를 들고 가서 건네준 다음설득을 시작 하라
그렇지 않았을 때보다 설득하기 쉬워질 것이다카페인을 먹은 사람은 그렇지 않은 사람보다 우리의 메시지에 우호적이다. 설득의 심리학 요약본
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설득의 심리학 ,로버트 치알디니, 21세기 북스
소비자 행동, 이학식, 안광호, 하영원, 법문사
조직행동 연구(3판), 백기복, 창민사 ♣ McCAFE 광고 분석(요약본) ♣
1. 선정동기
2. 광고 분석 - 이론을 중심으로
1) 기대-성과 불일치 이론
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설득의 심리학』 초판이 나온 뒤 세상에는 많은 변화가 일어났다고 하는데, 설득과 승낙, 입장 변화와 관련된 연구가 계속되면서 새로운 지식이 축적되었고 이전에 발견하지 못했던 사실들이 속속 드러났다. 연구 자료와 심리학적 접근 방식
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1. 설득심리학으로의 초대
Why?
발생하는 모든 일들, 사람들, 정보들을 일일이 분석하며 살 수는 없기 때문에 사람들은 무의식적으로 ‘자동적인 반응’을 일으키는 것이다.
불로소득자들은 자동화된 행동 유형을 이용하여 사람들을 움직인
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