로버트 치알디니 `설득의 심리학` 요약

소개글

로버트 치알디니 `설득의 심리학` 요약에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 설득 심리학으로의 초대
2. 상호성의 법칙
3. 일관성의 법칙
4. 사회적 증거의 법칙
5. 호감의 법칙
6. 권위의 법칙
7. 희귀성의 법칙
8. 결론

본문내용

1. 설득심리학으로의 초대
Why?
발생하는 모든 일들, 사람들, 정보들을 일일이 분석하며 살 수는 없기 때문에 사람들은 무의식적으로 ‘자동적인 반응’을 일으키는 것이다.
불로소득자들은 자동화된 행동 유형을 이용하여 사람들을 움직인다.
인간은 무의식적인 의사결정을 한다.
Ex) 불로소득자들은 ‘대조효과’라는 것을 이용하기도 하는데, 자동차 판매원과 같은 경우에는 먼저 새 차의 계약을 끝낸 뒤 한 번에 하나의 옵션을 소개하며 옵션의 가격이 아무것도 아닌 것처럼 보이게 한다. 그리하여 구매자는 자기도 모르는 사이에 전체 자동차 값은 원래의 예산을 훨씬 초과하게 되는 것이다.

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