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영업에 활용하라!
1. 보답성향의 행동법칙
2.대중성의 행동법칙
3. 호의순응의 행동법칙
4.권위추종의 행동법칙
5. 일관성의 행동법칙
6. 사희소성의 행동법칙
Ⅱ. 영업 달인들에게 배우는 영업 비법
1. 나이트클럽 웨이터
2. 가전제
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호황일때는 제품의 경쟁력으로
불황일때는 영업력으로
시장의 지배력을 강화하여야 한다.
격화되어 가는 시장환경
영업력 강화를 위한 솔루션 제공의 한계
영업효율보다 관리업무가 중요비중을 차지
시장환경에 대한 구체적 대응방
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비법과 함정 1. 부동산 경매의 함정
1)인수되는 권리
등기부상 권리
등기부외 권리
2)인수되는 보증금
3)대항력과 확정일자 관계
4)보이지 않는 함정
2. 부동산 경매 투자기법
1)입찰준비단계
2)물건 종목별 현장조사 요령
-단독주택,
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영업활동으로서 계획수립→실천→검토의 과정
- 목표설정→활동계획 수립→표준활동의 실천→결과의 검토
- 세일즈맨의 성공 사이클
①목표설정→②도전→③완수→④평가→⑤만족→⑥의욕
8. 차별화된 노하우가 영업자산(고소득 비법)
1) 9
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비법, 비즈북스, 2007.
대한국토 도시계획학회 편저, 도시개발론, 보성각, 2008.
송윤정, 미분양 주거용부동산의 활성화를 위한 마케팅 기법에 관한 연구, 강남대학교 대학원 논문, 2008.
심형석, 부동산마케팅론, 두남, 2007.
이숙영·이연숙, 우
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명의 지원자들 중에서 현장면접을 통과하는 사람은 그렇게 많지는 않습니다. 하지만 예상 면접 질문을 익히면서 차근차근 준비만 잘해간다면 누구나 다 합격할 수 있습니다. 1. LG유플러스 영업 현장면접 질문
2. 영업현장면접 합격 비법
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영업과 관련된 경험이 있는가?
자신만의 영업전략은 무엇인가?
가장 힘들었던 적은?
왜 제약영업을 선택했는가?
우리 회사의 의약품에 대해서 알고 있는 것은?
제약산업의 비전에 대해서 말해보시오.
영업과 제약영업의 차이점은 무엇인가?
MR
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때문에 면접관이 지원자의 말에 보다 심층적으로 듣는 구조다. 그렇기 때문에 솔직하게 말하는 것이 중요하며, 꼬리질문들이 들어올 수 있기 때문에 미리미리 예상 질문과 답변 등을 준비해야 한다. *기출영업면접질문
*면접 팁!
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영업의 기본, 설득의 비기를 전달하고 있습니다. 마음을 사로잡고, 정보를 전달하고, 결정을 내리게 하는 영업의 3단계는 그가 이룩한 영업의 비법입니다. 이 책에서 말하는 3단계 영업의 가장 중요한 단계는 고객과 신뢰를 쌓고 니즈를 발굴
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매출액은?
- 우리회사의 주가는 얼마인가?
- 학점이 낮은데 왜 그런가?
- 어학성적이 없는데 왜 그런가?
- 공백기가 왜 이렇게 긴가?
- 왜 이직을 하려고 하는가?
- ETC를 지원했는데 OTC를 간다면 어떻게 할 것인가?
4. 회사 선택의 중요성
제약영업
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