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VISION
• 모든 고객의 성공적인 비즈니스를 위하여 헌신하라
• IBM 과 고객의 혁신에 집중하라
• 모든 관계에서 신뢰와 개인 책임을 다하라
IBM은 80년대 중반, 90년대 초반 거대해진 조직은 기동성 있는 움직임을 보여주지 못함
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대부분의 사람들은 IBM이 실패했다고 생각합니다. 그런데 저희가 조사하던 중에, 최근에 IBM이 MS를 제쳤다는 기사를
찾게 되었습니다. 그래서 저희는 IBM이 어떤 실패를 겪었고, 현재 어떤 길을 가고 있는지에 대한 궁금증이 생겼습니다.
이것
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IBM과 같이 100여년 가까이 장수한 기업도 시장환경에서 발생하는 위기와 내부적인 갈등으로 인해 한 순간에 휘청거릴 수 있음을 봤다. 그러나 그들은 환경에 적절하게 대응하여 혁신을 이루어냈고 지금도 세계에서 가장 유명한 기업 중에 하
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IBM의 Organizational Effectiveness 역사적 시각
1) 자원 의존 관점
과거에 비해 최근에는
자원 의존적인 부분이 매우 적음
Palmisano의 ‘Project Plan’
→ 가격 경쟁 (최대 70% 할인)
공급 업체 관리 (Speed up)
2) 개체군 생태학 관점
다양한 범위의
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IBM의 해외진출전략
IBM의 해외 진출 전략은 100% 투자 현지 자회사 설립을 기본 방식으로 하고 있다. 이러한 해외진출 전략은 컴퓨터 산업의 여타 경쟁자들이 현지국 기업과 합작의 형태나 현지판매 대행회사를 통해 마케팅을 하는 방식과는 근
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마케팅 유형별 사례
1.문화판촉 (Sales) -벤츠, 태평양
가.벤츠(다임러 크라이슬러): 아름다운 기술력」을 표현
나.태평양:「문화가 흐르는 광고」를 통해 고객을 매혹
2. 문화 지원(Sponsorship)- IBM, 하나은행, 쌈지길
가.IBM:고객을 위한 문화
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원들에게 문화의 혜택을 주는 전 방위 문화마케팅을 실천한다. 직원 대상의 문화마케팅은 최고의 복리후생 수단이다. IBM은 뉴욕 메트로폴리탄 박물관 등에 직원들이(동반 인원 포함) 무료로 입장하도록 배려한다.
“문화지원의 58%가 직원들
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마케팅의 필수적인 도구로 인식되면서 현재 재도약단계에 들어서고 있다. 현재 백화점 CRM시장은 분석 위주의 CRM구축에서 실제 운영을 위한 채널통합영역으로 급진전하고 있다. 고객채널의 수단이 되고 있는 e메일, 콜센터, 웹, 휴대폰 등을
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마케팅, 현장 서비스 자동화를 Peoplesoft의 ERP 애플리케이션과 통합하기 위해 제휴하고 있다. SAP은 IBM을 포함한 몇몇의 소프트웨어 공급업체와 제휴하고 있다. 이들 소프트웨어 공급업체들은 R/3의 판매계획과 판매 애플리케이션을 제공한다. SA
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마케팅 정보론」, 박영사, 1996.
8. 조재희,박성진,「데이터웨어 하우징과 OLAP」, 대청, 1996.
9. 애드워드 내시,「마케팅 혁명과 DBM」, 김영사, 1995.
www.crmpark.com
www.crm-forum.com
www.ibm.co.kr
www.ncr.co.kr
www.nextwave.co.kr
www.sap.co.kr
www.seri.co.kr Ⅰ. 서론
1
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차별화 된 마케팅, 영업전략이 선결요건이라고 판단되며, 저는 IBM이 가장 빠른 시간 안에 제일의 IT업계가 될 수 있도록 차별화 된 전략을 세울 수 있는 인재가 되겠습니다.
3. [ Why you? ] 조직이나 팀의 일원으로서 본인 만의 강점을 발휘하여
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IBM의 비전을 이루기 위해, 소비자에게 적재적소에 다가갈 수 있도록 다방면의 전문지식을 쌓고 실행해 나가는 멀티플레이어가 되겠습니다. 영업 부문에서 일하더라도, 최신 기술적인 부문, 마케팅, 유통 등 여러 부문을 아우르며 다양한 고객
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IBM 연봉정보 ]
대졸초임 3,600만원 [ 한국IBM 자기소개서 우수예문 ]
1. 한국 IBM이 본인에게 왜 최적의 회사인지 본인의 비전 및 직업관과 연계하여 기술하시오.
2. 조직이나 팀의 일원으로서 본인 만의 강점을 발휘하여 차별화된 성과를 만
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IBM
롯데쇼핑
현대기아자동차
CJ그룹
한국마사회
포스코건설
LG텔레콤
LG텔레콤
농협중앙회
LG전자 해외마케팅
LG카드
한국증권거래소
두산건설
POSCO
KTF
아시아나 항공
현대 중공업
LG 홈쇼핑
국민카드
롯데쇼핑
굿모닝증권
한화
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마케팅
78. HP - 고객지, Sales Administrator
79. INI STEEL - 생산관리, 총무, 홍보, 해외영업
80. KBS - 사서
81. LG전자 - 경영지원, 연구지원, 생산, 기술, 해외영업
82. LG카드 - 경영지원, 경리과, 고객관리, 공채, 채권관리, 회원심사파
트, 고객
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