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중국 1%를 잡기위한 고급화 전략
가격이 아닌 최고의 품질로 프리미엄 시장에 상위 1%를 만족시키기 위한 프리미엄 마케팅 그것은 명품이라는 자부심을 지켜내기 위한 유한킴벌리의 도전이자 노력이다.
(2) 대중화전략-기저귀의 대중화 선언
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1950년 p&g 엔지니어였던 victor mills의 각별한 손자사랑에서 시작해 현재는 세계 80여개국에서 가장 사랑받는 세계판매 1위 기저귀로 자리매김하였는데요
현재 중국에서도 1위를 차지하고 있습니다. 이 표를 보시면 현재 팸퍼스가 시장점유율 1
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시장으로 확대하기 위해서는 먼저 생산비 절감을 위해 현지생산을 할 필요가 있다. 지속적인 연구개발과 함께 생산비도 저렴해진다면 더욱 큰 경쟁우위를 가질 수 있게 될 것이다.
중국 기저귀 시장은 무한한 가능성을 가지고 있다. 현재 중
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중국진출전략
1) 중국의 환경
2) 중국의 기저귀 시장
3) 하기스 중국시장 진출과정
4) 하기스 마케팅전략분석
⑴ SWOT분석
① Strength
② Weakness
③ Opportunity
④ Threat
(2) STP 전략
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning
(3)마케팅믹스 4P 전략
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중국 진출
• 2003년 “하우치”란 기저귀를 중국 북경에 진출
복경, 남경, 상해, 광주 등 4개 생산기지 설립
• 2009년 중국 기저귀 시장에 판매 1위
2. 경쟁상태
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중국 기저귀 시
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시장 점유에 따른 국내 동종 기업 간의 경쟁적인 신제품 개발
연성장 속도가 10%인 13억 인구 중국대륙은 유한킴벌리의 “하기스”는 우리나라1800만장이 필요하지만 중국은 한해 2000만명이 태어나고 기저귀를 사용 할 려면 360억장이 필요로
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시장 점유율과 큰 예산
- 많은 분야의 사업 중 핵심분야에 치중 ( 비핵심분야는 팔아넘기기도 함.).- P&G의 아시아 진출로 새로운 시장 개척
- 제품에 대한 일본의 수요력 풍부 (일회용 기저귀시장에서는 다른 경쟁자가 없었다.)
* Threats (약점)
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중국 시장을 선점하기 위한 공격적인 영업이 한창이다. 한편, 남양유업은 지난해 말 중국과 베트남에 각각 3400만달러와 400만달러어치의 분유를 수출하기로 계약을 맺기도 했으며, 유한킴벌리는 ‘하기스’ 기저귀를 ‘하오치(好奇)’라는 브
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시장에 수출.
- 하기스의 일반적인 중국내에서 유통은 대도시의 대형마트를 중심으로 판매.
- 하기스 소비자 간 제품에 대한 긍정적 입소문이 형성되어, 철저하게 영업사원 교육 하 여, 소비자에게 방문판매를 통해 다가감.
- 기저귀는 육아
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1. 소개
1.1 기업 소개
1.2 브랜드 소개
1.3 제품 소개
2. 외부 환경 분석
2.1 고객 분석
2.2 경쟁자 분석
2.3 주요 국가별 시장 분석
3. 내부 환경 분석
3.1 제무재표 분석
3.2 <하기스>의 핵심역량 <하기스 매직 팬티> 사례
4. SWOT·PPM
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