|
협상을 논의할 때 게임이론의 논리는 한계를 가질 수 밖에 없다.
⊙ 휘셔-유리 협상이론의 유용성과 한계
휘셔와 유리의 협상이론은 북한과 같은 강성입장 국가, 미국과 같은 원칙협상자의 협상태도를 구분하고 예상하는데 많은 도움이 되는
|
|
|
협정을 파기하겠다고 한국을 압박
1998년 1월 23일, 일본은 일방적으로 기존의 어업협정을 파기
한·일 양국은 새로운 협정의 체결이 필요함을 인식하고 1999년 1월 신어업협정 발효 협상과정
이론적인 면
전략적인 면
협상오류
결론
|
|
|
협상이란 무엇인가
1. 협상의 요소
2. 주요 협상이론
가. 휘셔-유리 협상
나. 레위키(Lewicki) 협상이론
3. 글로벌 협상자의 오류
가. 문화적 무지
나. 협상 탈출 실패
다. Zero-sum 편견
라. 준거점 구속효과
마. 과신
바. 승자의 불안
|
|
|
협상의 5대요소
<사례: US Airline-Airbus 협상>
1. 협상의 제1요소: 협상 목표 설정
2. 협상의 제2요소: 협상력
3. 협상의 제3요소: 관 계
4. 협상의 제4요소: BATNA
5. 협상의 제5요소: 정 보
제3장 주요 협상이론
1. 휘셔-유리 협상이론: Hard-Sof
|
|
|
는 것 같다는 생각이 들었다. 그리고 다른 판매자들이 올린 거래 글을 통해 유리 협상이론 유형에 없는 협상유형을 볼 수 있었다. 다른 판매자의 경우 ‘물건 안 팔리면 처분하려고 합니다. 제시한 금액으로만 거래합니다. 찔러보지 마세요.’
|
|
|
협상
1. 불공정 무역국으로서의 한국과 일본
2. 성공적 1995년 미일 자동차 협상 : 기대 이상의 301조 위협효과
3. 심각한 한미간 자동차 무역불균형
4. 공격적 한국 자동차산업의 세계화 제동
3. 한․미 통상협상의 특징 : 휘셔-유리
|
|
|
협상
협상은 유형에 따라 협상의 메커니즘이 달라지는 동시에 협상자가 취해야 할 전술도 제 각각이 된다. 단일 쟁점 협상에서는 협상이 결렬될 경우에 입게 되는 손해가 적을수록, 즉 대체 수단이 강력할수록 협상을 유리하게 진행시킬 수
|
|
|
문화
3. 동기 부여와 인센티브
4. 리더십
5. 인사 시스템의 실제
6. 앞으로의 조직․인사관리
제 6부 정보 기술
1. 기업 경영과 정보 기술 전략
2. 정보 기술에 의한 산업 사회의 변혁
제 7부 게임 이론․협상
1. 게임 이론
2. 협상
|
|
|
이론 - 전략과 정보의 경제학>, 박영사 1997
2. 김기홍, <한국인은 왜 항상 협상에서 지는가>, 굿 인포메이션, 2002
3. 안병길, <게임이론과 현실>, Essay, 1997. 8
4. 안병길, <사회개선의 조그만 성냥불>, 1997년 6월 부산일보 시론
5. 안병
|
|
|
협상에서 어떻게 활용할 수 있을지 그 함의를 깊이 이해할 필요가 있다. 또한 본 연구의 사례에서 살펴볼 수는 없었지만 Putnam의 이론에서 시사하는 바와 같이 상대국의 win-set을 변화시켜 협상에서 유리한 입지를 확보하기 위해서는 해당 국가
|
|
메뉴펼치기
