마케팅원론_기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표를 찾아보고, 세분화를 위해 사용되는 기준변수가 무엇인지를 사례를 통해 설명하시오. 또한 STP전략 중 리포지셔닝으로 재도전에 성공한 푸마의 포지셔닝전략에 대해 서술하시오.

소개글

마케팅원론_기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표를 찾아보고, 세분화를 위해 사용되는 기준변수가 무엇인지를 사례를 통해 설명하시오. 또한 STP전략 중 리포지셔닝으로 재도전에 성공한 푸마의 포지셔닝전략에 대해 서술하시오.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서론
2.
본론

1) 기업이 STP전략을 수립하는 궁극적인 목표

2) 세분화를 위해 사용되는 기준변수 사례

3) STP 전략 중 리포지셔닝으로 재도전에 성공한 ‘푸마’의 포지셔닝전략
3.
결론

본문내용

쳤다. 그는 1993년에 Phase Ⅰ라는 이름으로 회사의 재무 상태를 안정시키기 위한 전략을 실행했다. 그리고 1997년 푸마는 마케팅 전략 개발 및 제품 개발 및 개선을 통한 브랜드 재배치 목적으로 2단계를 시행함으로써 새로운 시대에 접어들었다. 푸마의 주요 고객은 구매력과 삶의 질을 향상시키고자 하는 욕구를 가진 26-35세이다. 푸마는 이러한 고객들의 요구를 충족시키기 위해 브랜드 럭셔리 전략을 시도한다. 1990년대 중반까지만 해도 푸마의 매장은 10달러짜리 제품이 줄지어 있었지만 브랜드 럭셔리 전략을 펼친 뒤 새로운 디자인과 높은 품질, 도시적 감성을 갖춘 신제품을 출시하며 변화를 시도했다. 브랜드를 높이고 가격도 기존 100달러에서 10배 이상 높은 400달러로 인상해 값싼 운동화가 아닌 패션 명품 운동화 이미지를 부각시켰다. 럭셔리 브랜드 전략의 일환으로 할리우드 영화 제작을 주주로 유치하고 유명 할리우드 스타들에게 푸마 신발을 제공하면서 이들을 통한 자유로운 홍보를 목표로 삼았다. 명품 브랜드 이미지 강화를 위해 전 세계에 28개의 패션 매장 스타일 매장도 열었다. 여기에 마니아층을 위한 한정 상품을 출시해 고급스러운 이미지를 더욱 강조하며 일반적인 고급화 전략을 시행하여 과거에 가지고 있던 저렴한 브랜드 이미지에서 벗어나려고 노력했으며 마니아들을 위한 한정 브랜드 라인을 오픈했다. 해외에서만 판매돼 최근 국내에 출시된 푸마의 명품 라인 \'블랙 스테이션\'은 맨투맨 가격이 120만원이지만 푸마의 마니아와 웰빙 열풍에 힘입어 순조로운 출발을 보이고 있다.
3. 결론
오늘날 시장은 빠르게 변화하고 있으며 계속해서 신제품이 쏟아지고 있는 상황이다. 이런 상황을 극복하기 위해서는 시장의 변화에 항상 보조를 맞춰야 한다. 그래야 회사가 살아남고 발전할 수 있기 때문이다. 이러한 측면에서, 레포트에서 다룬 STP 전략은 매우 유용할 수 있다. STP 전략의 주요 목표는 고객의 마음을 사로잡는 것이기 때문이다.
[참고문헌]
- 유필화, & 권혁종. (1996). 기업의 내부고객에 대한 세분화전략과 제품정책의 결정에 관한 연구. 경영학연구, 25(2), 245-279.- 신주용, & 정용교. (2017). 현대 마케팅 이론을 통한 건축 설계 사무소의 마케팅 전략에 관한 연구: 5Force, 4P, STP, 원가우위전략, 차별화전략을 중심으로. 대한건축학회 학술발표대회 논문집, 37(1), 257-260.

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