미디어2 설득커뮤니케이션 설득의 심리학에 대한 여섯가지 원칙을 스스로 요약하여 정리 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례

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미디어2 설득커뮤니케이션 설득의 심리학에 대한 여섯가지 원칙을 스스로 요약하여 정리 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차
1. 서론
2. 본론
(1) 상호성의 원칙
(2) 권위의 원칙
(3) 호감의 원칙
(4) 사회적 증거의 원칙
(5) 일관성의 원칙
(6) 희소성의 원칙
3. 결론
4. 출처 및 참고문헌

본문내용

다.
(6) 희소성의 원칙
사람들은 자신이 가지고 있는 물건이 흔하거나, 만나는 사람이 쉽게 만날 수 있는 경우 그 중요성을 크게 느끼지 않는 경향이 있다. 하지만, 그 물건이나 사람을 접할 기회가 제한되면, 이를 매우 소중하게 여기게 된다. 이는 잃을 것에 대한 두려움이 새로운 것을 얻는 기쁨보다 더 크게 작용하기 때문이다. 일반적으로 사람들은 무언가를 얻기보다는 잃는 것에 더 민감하다. 평소에는 자원이 충분하다고 생각하지만, 자원이 부족해지면 그것의 가치를 더욱 중요하게 느낀다. 한정 기간 할인이나 한정 수량 판매와 같은 마케팅 전략이 바로 이 원칙을 활용한 예다. 경제에서 \"공급이 줄어들면 수요가 증가한다\"는 법칙을 바탕으로 시간과 수량을 제한하는 방식이 사용된다.
사례로는, 온라인에서 한정 기간 동안만 할인가로 판매한다는 문구를 보고 화장품을 구매한 일이 있다. 사실 그 화장품이 특별히 필요하지도 않았고, 비슷한 제품도 이미 가지고 있었지만, \'한정 판매\'라는 문구를 보니 쉽게 얻을 수 없는 기회처럼 느껴져 결국 구매를 하게 되었다. 이러한 행동은 바로 희소성의 원칙이 작용한 결과이다.
3. 결론
우리는 이제까지 설득의 심리학에서 제시하는 여섯 가지 원칙을 살펴보았다. 이 원칙들을 이해하는 과정에서, 우리는 타인과의 상호작용 방식에 대해 더 깊이 생각하게 된다. 이러한 원칙들은 남용하지 않고, 윤리적이면서도 효과적인 소통과 설득 방법을 모색하는 데 큰 도움을 준다. 설득의 원칙은 단순히 설득력을 높이는 데 그치지 않고, 우리와 사회에 대한 깊은 통찰과 성찰을 가능하게 한다. 이를 통해 우리는 더 나은 결정을 내리고, 보다 원활한 소통을 이루며, 궁극적으로 더 나은 사회를 만드는 데 기여할 수 있는 중요한 통찰을 얻게 된다.
4. 출처 및 참고문헌
이은택, 김활빈, 설득커뮤니케이션, KNOU PRESS, 2023
설득커뮤니케이션, 정만수, 이은택, 출판문화원, 2015
설득의 심리학, 로버트 치알디니, 21세기북스, 2013
‘황우석 논문조작’ 제보 류영준, 네이처 인터뷰(https://v.daum.net/v/20140130123706062)
659회 2005년 11월 22일 MBC PD수첩, 황우석 신화의 난자 의혹
타파웨어 파티, 이제는 ‘인도네시아’에서 열린다, 허은선 기자, 2015
(https://www.econovill.com/news/articleView.html?idxno=236298)

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설득커뮤니케이션,   설득,   심리학,   여섯가지,   원칙