Local company에서 Global company로의 변신[삼성전자]

목차

제 1 장 서 론

제 2 장 경쟁력원천의 분석

제1절 인적자원에 대한 삼성의 애착
Knowledge와 R&D에 기초한 경쟁력원천

제2절 디지털 시대의 미래지향적인 사고력
MIS 정보의 활용

제3절 고객 지향적인 시각에서 출발하는 삼성의 효과창출
마케팅전략에서 보는 삼성의 경쟁력원천

제4절 해외 지향적인 시각에서 오는 삼성의 근본
국제경영에서의 경쟁전략

제 3 장 결 론

참고한 곳

본문내용

는 참으로 어려운 결정사항이지만 해외시장에서의 가격도 아주 훌륭한 전략적 도구가 될 수 있다. 현재 중국에서의 삼성전자의 제품은 보통 다른 브랜드보다는 싸지만 제품질량 상에서는 별다른 차이를 보이지 않아 고객들의 호감을 사고 있다. 삼성전자는 소득수준이 낮은 나라에서는 낮은 가격으로, 소득수준이 비교적 높은 나라에서는 그에 상응하게 조절하는 전략을 잘 활용하고 있다. 즉 가격전략이 진정한 효과를 발휘하게끔 제품의 품질이나 커뮤니케이션 등 다른 마케팅 변수의 뒷받침을 잘 하고 있는 것이다.
국제마케팅 조직의 결정
삼성전자는 또한 21세기의 글로벌 기업환경을 선도하는 기업으로서 신기술/신사업을 함께 할 신생기업을 발굴하여 사업 파트너로서 함께 성장하고, 급변하는 사업환경 변화에 민첩하게 대응하기 위해 우수한 기술력을 가진 기업과의 Network 구축을 목적으로 한 투자/협력 사업을 하고자 자사 및 삼성관계사와의 사업연계를 통해 상호 협력을 추진하며 벤처기업의 성장에 필요한 유무형의 Venture Incubation을 하고 있다. 삼성전자는 자체의 필요한 기술과 사업분야에 관련이 있는 Telecommunication Network, Digital Media & Information Technology, Semiconductor, Digital Appliance등 분야에서 뛰어난 기술을 가지고 있는 벤처 기업을 모색하고 있다. 그것을 그려보면:
제 4 절 고객지향적인 시각에서 오는 삼성의 근본
국제경영에서의 경쟁전략
포터는 기업이 추구하는 경쟁우위의 종류와 선택하는 시장의 범위라는 두 가지 차원에서 경영의 기본전략을 네 가지로 나눈바 있다. 아래의 그림처럼.
그림의 가장 중요한 시사점은 모든 산업에 다 들어맞는 단 한가지의 전략만이 있지는 않다는 것이다. 사실 많은 경우, 같은 산업 내에서도 여러 개의 다른 전략이 성공적으로 적용될 수 있다. 전략의 핵심은 경쟁우위를 갖고자 하는 것이다.
전략의 기본 유형
경쟁우위: 낮은 원가 차 별 화
넓은 표적시장
경쟁의 범위 :
좁은 표적시장
예술이나 학문에서도 마찬가지로, 기업경영에서도 자기의 아이디어는 없고 남의 것을 베끼거나 모방만 해서는 앞서가는 기업을 절대로 따라잡을 수 없다. 그러므로 우리가 미국식 경영을 세계표준으로 생각하고 그것을 그대로 따라가면 우리는 영원히 뒤지게 마련이다. 기업이 어떤 방식으로 다른 나라에 진출하건, 진출방식보다 중요한 것은 현지에서의 경영전략과 그것을 실행하는 경영자의 능력이다. 고객만족, 조직의 유연성, 실적이 위주의 경영, 등은 어느 나라에서나 적용할 수 있는 관리개념이다. 어떻게 보면 삼성전자는 바로 이런 개념들을 활용한 훌륭한 견본이 아닌가 싶다.
글로벌네트웍크화
삼성전자는 세계 곳곳에 24개의 생산법인과 36개의 판매법인, 20개의 지점을 갖추고 있고, 북미, 중남미, 구주, 아시아, 중국, CIS 및 중동과 아프리카 지역에 모두 7개의 해외 지역별 총괄 체제를 운영하고 있으며, 지역별로 차별화된 연구개발, 마케팅 및 서비스를 시행하여 명실공히 Global 기업으로서의 역량을 발휘해 나가고 있다.
시장이 있는 곳에서 직접 생산하고 판매함으로써 해당 국가와 지역 사회에 공헌하고 함께 성장해 나간다는 원칙아래 현지 사회에 대한 진정한 이해와 탐구로 체계적인 해외 진출을 실천해 나가고 있다. 삼성전자는 상생(相生)의 기업 풍토를 바탕으로 해외 현지의 비지니스 파트너와 함께 각 지역 사회 번영을 위해 노력하는 세계 시민 기업으로서의 역할을 충실히 수행해 나가고 있다.
해외생산법인 해외판매법인
해외지점현황:
조화와 대조가 절묘하게 교차하는 삼성전자라고 보아야겠다. 삼성전자도 모든 기업체와 마찬가지로 경쟁자들 속에 묻혀 있다. 공격과 방어의 양자간에서 삼성전자는 상황에 맞는 전략을 택하여 성공했다 해도 무리는 아니다.
삼성전자는 고객들에게 값에 비해 더 많은 가치를 제공하는 것으로 상대방이 쉽게 반격하기 어렵거나 상대방이 약한 부문에서 선점우위를 차지한 기업들에 공격을 가하는 한편, 늘 경쟁자에게 위협에 적당한 시점에서 경쟁우위의 원천을 바꿔가면서 반격도 하였다. 대체로 경쟁자들은 지금까지의 경쟁우위가 뚜렷할수록, 그리고 이런 경쟁우위를 가진 덕분에 오랫동안 시장에서 잘 해왔을수록 기존의 경쟁우위에 더 강하게 집착하는 경향이 있다. 초창기의 대기업은 일종의 정치적 경쟁우위가 있기는 하였지만 삼성전자는 1993년 대혁신으로부터 경쟁사들을 압도하기 위한 노력을 계속하고 있다.
기업이미지에서 삼성전자는 세계기업으로서 인류사회 기여와 기업의 사회적 책임을 중요시하며 무선통신 분야의 올림픽 파트너로서 1998년 나가노 동계올림픽을 시작으로 2000년 시드니 올림픽과 2002년 솔트레이크 동계올림픽에 참여하였으며 , 2002 부산아시안게임, 삼성 네이션스컵 승마대회 등의 후원을 통해 세계 시민기업으로 제 역할을 다하고 있으며 장애인 지원, 환경보전, 정보화 지원 등의 사회공헌 활동을 통하여 기업이미지를 높여 기업의 종합경쟁력 부상에 노력하고 있다.
제 3 장 결 론
"인재와 기술을 바탕으로 최고의 제품과 서비스를 창출하여 인류 사회에 공헌한다"는 경영이념과 철학을 안은 삼성전자는 고객과 함께 한다, 세계에 도전한다, 미래를 창조한다는 정신으로 핵심기술의 개발과 세계 표준 확보, 선진 일류업체와의 제휴확대로 글로벌 스탠다드를 내재화하고 있으며 사업단위별 Simple, Speed, 자율, 책임 경영체제를 강화하여 명실상부한 세계 초일류기업으로 성장하고 있다.
창업보다는 현재 사업을 지키는 것이 더 힘들다고 앞으로 삼성인에게 남아있는 과제는 기존의 영광을 누리는 것보다는 앞으로의 발전에 더욱 많은 피땀을 들여야 하는 것이 현실적인 문제로 다가오고 있다. 명실상부한 세계 초일류기업으로 성장하는 동시에 더욱 과제가 기다리고 있는 것도 사실이다.
참고한 곳
http://www.sec.co.kr
http://www.samsungelectronics.com
http://www.yonhapnews.co.kr
http://www.neweye.co.kr
http://monthly.chosun.com

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