국제가격전략 - 프라이스 클럽, 도요타 렉서스, 한-미 반덤핑 제소사례

목차

한국 프라이스 클럽

도요타 렉서스

한-미 반덤핑 제소

본문내용

Lexus의 가격전략 및 결론
1992년 ‘컨슈머 리포트’지는 LS400을 다음과 같이 표현
LS400은 뛰어난 공학기술의 소산이며, 매우 높은 수준의 승차감과
안전, 편리함을 고객들에게 제공하고 있다. 이것은 우리가 지금까지
시험해본 자동차들 중에서 가장 높은 점수를 받고있다.
→ LS400은 미국 고급자동차시장에서 ‘우수한 자동차’의 상징처럼
되었으며, 각종 소비자 만족도 조사에서 늘 수위를 차지함
결 론
1999년 도입 당시 3만불대라는 낮은 가격은 렉서스가 주목을 끌고
시장을 빨리 파고 들어가는데 결정적인 도움을 줌. 이것은 이른바 침투가격전략(Penetration Pricing Strategy)의 아주 전형적인 보기이다. 만일 도요타가 1989년 한 해 동안만의 이익을 극대화하는 것이 목표였다면 3만 5천불은 너무 싼 가격이었다. 그러나 3만 5천불이라는 이 도입가격을 시장진입 후의 렉서스에 대한 수요를 늘리는 마케팅
도구로 본다면 굉장히 뛰어난 전략이라고 생각한다.

키워드

가격전략,   프라이스클럽,   도요타,   반덤핑