제품수명주기이론과 단계별 제품계획과 가격정책

소개글

제품수명주기이론과 단계별 제품계획과 가격정책에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제품수명주기이론과 단계별 제품계획과 가격정책
1.제품의 수명주기이론

2.제품수명주기의 구분

3.제품수명주기와 단계별 제품계획과 가격정책

4.제품수명주기론의 한계

본문내용

제품을 계속 생산하면서 현재의 마케팅활동을 그대로 유지한다. (유지전략) 3) 표적시장의 범위를 축소하여 현재 수준의 마케팅노력을 유리한 세분시장에만 집중시킨다. (집중전략) 4) 마케팅 노력을 축소시켜 현재의 이익을 증대시킨다. (회수전략)
3.제품수명주기와 단계별 제품계획과 가격정책
제품 수명 주기는 제품 정책과 가격 정책을 수립할 경우, 중요한 개념 중의 하나이다. 이제 제품 수명 주기를 고려하면서 각 단계에서 기업이 취해야 할 제품 계획과 가격 정책에 대하여 개관해 보기로 한다.
(1) 제품 계획(product planning)제품 계획에는 신제품 개발, 기존 제품의 개량, 기존 제품의 새 용도 및 고객의 개척, 기존 제품의 폐기라는 네 가지 중요 영역이 있다. 상술한 제품 수명 주기에 개발기를 추가하여 각 단계별 제품 계획의 중요 영역별 중점을 요약하면 다음과 같다.
개발기의 중점은 새로운 제품의 개발이다. 새로운 제품 개발은 제품 계획 중 가장 중요한 영역이며 그 성공 여부가 기업의 존속과 성장에 커다란 영향을 미친다. 따라서 새로운 제품을 개발하려면 프로세스를 적절하게 플래닝(planning)하여 실패하지 않도록 세심한 주의를 기울여야 한다.
도입기에는 제품의 효용성은 아직 거의 인정 되지 않는다. 따라서 계획의 중점을 제품의 효용성을 높이는 데 둔다. 곧 제품 본래의 기능에 관한 새로운 용도를 개척하고 불완전한 품질을 개량하는 것이 이 기간의 중점이 된다.
성장기가 되면 제품의 존재와 효용성이 인정 되어 매출액이 급증 된다. 그러나 경쟁 기업이 속출하여 경쟁기에 돌입하게 된다. 이 단계의 제품 계획은 품질의 개량을 중심으로 삼는다.
성숙기가 되면 시장은 포화 상태에 이른다. 이 때 산업 수요를 다소 확대하기 위하여 새로운 용도와 고객이 개척 된다. 특히 스타일의 개선을 중심으로 하는 제품 개량이 중요시 된다. 그리고 이들에 의하여 제품 수명 주기의 연장을 도모한다.
쇠퇴기에서도 제품 개량과 새로운 용도의 개척이 시도 되지만 노력한 것 만큼의 성과를 얻지 못하게 된다. 따라서 기존 제품의 폐기가 클로즈 업 된다.
(2) 가격 정책(price policy)도입기, 곧 신제품 단계에서는 보통 침투 가격 정책(penetration policy) 또는 상층 흡수 가격 정책(skimming policy)을 채택하는 경우가 많다. 침투 가격 정책(초기 저가 정책)은 초기에 낮은 가격으로 시장에 신속하게 스며 들려는 방법이며 일반적으로 대량 판매품 또는 수요의 가격 탄력성이 큰 제품일 경우에 채택 된다. 이 정책을 시행할 경우, 도입기에는 제품에 대한 소비자의 인상을 깊게 하고 품질에 대한 신뢰를 얻는 데 용이하기 때문에 타 제품과의 경쟁에서 우세하지만 투하 자본의 회수가 어렵게 될 위험성도 있다. 이에 반하여 상층 흡수 가격 정책(초기 고가 정책)은 고소득자 층을 목표로 하여 높은 가격을 설정한 후 시장에 참여하려는 방법이며 가격에 민감치 않은 시장의 상층 부분을 흡수하려는 것이다. 또한 이 정책은 될 수 있는 한 빠른 시기에 투하 자본을 회수하려고 할 경우 안전한 방법이다. 도입기에 높은 가격으로 참여한 제품은 제품 수명 주기의 단계가 진전됨에 따라 가격을 인하시켜 가는 것이 보통이다.
4.제품수명주기론의 한계
각 단계의 기간은 산업에 광번한 차이가 있고, 어느 단계에 놓여 잇는지 불명확 할 경우가 있다.
산업의 성장이 언제나 S자형을 띠는 것은 아니다.
기업들은 제품혁신과 기반 재정립, 제품용도의 다양화 등 외부요인을 통해 성장곡선의 형대를 변형시킬 수 있다.
수명주기의 각 단계의 결부된 경쟁의 성격은 산업에 따라 다른다 등의 문제점을 안고 있다.

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