경로역학과 경로구성원의 행동

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경로역학과 경로구성원의 행동
경로역학(channel dynamics)이란 마케팅 환경요인들의 변화에 따라 새로운 형태의 마케팅 중간기관이 출현하여 기존의 중간기관들과 협동과 경쟁의 관계를 가지면서 마케팅경로의 기능을 수행해 나아가는 현상을 의미한다. 또 이러한 경로역학과 관련하여 경로구성원들은 자신의 목표를 추구함과 동시에 마케팅경로 전체의 목표를 기여해야 하므로 여러 가지 갈 등에 당면하기도 한다.
1. 중간상인의 형태와 발전전망
상인중간상으로서 도매상과 소매상은 여러 가지 형태로 시장에 등장했다가 다른 형태로 대체되는 과정을 되풀이하면서 오늘날의 다양한 형태를 보여주고 있다.
1-1. 소매상의 형태
소매상의 형태는 서비스수준이나 제품게열, 상대적인 가격수준, 통제의 가능성, 점포의 밀집형태 등을 기준으로 하여 다음과 같이

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