굿이어 GOODYEAR 기업분석및 굿이어 마케팅전략분석과 경영전략제안

소개글

굿이어 GOODYEAR 기업분석및 굿이어 마케팅전략분석과 경영전략제안 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Goodyear
1.1 굿이어 기업소개
1.2 굿이어의 당면한 문제점


2. 환경 및 자사 분석
2.1 Goodyear 굿이어 외부 환경 분석
1) 거시환경분석
2) 미시환경분석

2.2 타이어시장상황
1) 기존 기업들간의 경쟁
2) 신규진입자의 위협
3) 공급자의 교섭력
4) 구매자의 교섭력
5) 대체재의 위협

2.4 굿이어 3C 분석
1) Corporation
2) Customer
3) Competitor

2.5 굿이어 SWOT분석
1) 강점
2) 약점
3) 기회
4) 위협

2.6 교체 타이어 시장의 유통채널
1) 도매유통채널
2) 소매 유통 채널
3) 타이어 산업에서의 독립 딜러

2.7 Goodyear의 유통 구조
1) Manufacturer-owned outlets
2) Franchised Dealers
3) Independent Dealers
4) Just Tires


3. 최적 대안 선택을 위한 전략 설정
3.1 굿이어 신제품 STP 분석
1) 고객 세분화
2) Targeting
3) Positioning

3.2 유통채널 SPT 분석
1) 타겟 고객 이용 점포 세분화
2) 점포 Positioning
3) Targeting


4. 마케팅믹스 4P를 통한 전략실행
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion


5. 예상되는 효과와 위험
5-1. 예상되는 위험
5-2. 해결방안 1. Goodyear
1.1 굿이어 기업소개
1.2 굿이어의 당면한 문제점


2. 환경 및 자사 분석
2.1 Goodyear 굿이어 외부 환경 분석
1) 거시환경분석
2) 미시환경분석

2.2 타이어시장상황
1) 기존 기업들간의 경쟁
2) 신규진입자의 위협
3) 공급자의 교섭력
4) 구매자의 교섭력
5) 대체재의 위협

2.4 굿이어 3C 분석
1) Corporation
2) Customer
3) Competitor

2.5 굿이어 SWOT분석
1) 강점
2) 약점
3) 기회
4) 위협

2.6 교체 타이어 시장의 유통채널
1) 도매유통채널
2) 소매 유통 채널
3) 타이어 산업에서의 독립 딜러

2.7 Goodyear의 유통 구조
1) Manufacturer-owned outlets
2) Franchised Dealers
3) Independent Dealers
4) Just Tires


3. 최적 대안 선택을 위한 전략 설정
3.1 굿이어 신제품 STP 분석
1) 고객 세분화
2) Targeting
3) Positioning

3.2 유통채널 SPT 분석
1) 타겟 고객 이용 점포 세분화
2) 점포 Positioning
3) Targeting


4. 마케팅믹스 4P를 통한 전략실행
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion


5. 예상되는 효과와 위험
5-1. 예상되는 위험
5-2. 해결방안

본문내용

- Goodyear는 고무와 타이어로 세계시장을 지배하는 공룡업체이다. 미국에 41개의 공장, 전세게 25개국에 43개의 공장을 보유하고 있으며, 6개의 고무 농장을 보유하고 있는 전세계 3위 타이어 업체이다.1977년 Goodyear는 사계절용 radial 타이어인Tiempo를 출시 하게 되면서엄청난 성과를 거두게 된다. 이는 시장의 변화에 적절히 대응 하기 위한 전략적 투자로 인한 결과였다. 또한Goodyear가 딜러 망을 갖춘 것은 Goodyear에 매우 긍정적인 동시에 부정적이다. 이 두 가지 측면을 설명하기 앞서 Goodyear가 갖는 유통망에 대하여 자세히 정리하면, 개인딜러가 4400개의 매장으로 전체 수익의 50%를 차지 하고 있으며, 자사 소유대리점이 1047개로 27%, 프랜차이즈 매장이 600개로 8%를 차지한다.
개인딜러 네트워크의 비율이 높은 것은 신제품 출시나, 기타 판매프로모션을 할 경우에 빠른 판매 성장을 도모 하기 때문에Goodyear에게 많은 수익을 가져다 준다. 하지만 개인딜러들은 Goodyear의 제품만 판매하는 동업자가 아니라는 점과 자신들의 권리를 주장한다는 측면에서 경쟁사가 예상치 못한 전략으로 시장에 침투할 경우에 빠른 수익을 얻는 속도만큼이나, 빠른 속도로 판매 감소로 인한 피해를 가져다 줄 수 있다.
아직 까지는 Goodyear는 넓은 제품 군과 각 제품 군의 낮은 가격차이를 가지고 있어 소비자들에게 다양한 선택의 기회를 줄 수 있고, 합리적인 가격의 제품을 제공하는 기업으로 자리매김하고 있는 강점을 가지고 있다. 따라서 새로운 제품 출시로 인한 딜러 망의 활용이 잠재된 위험성 보다 더 많은 이점을 가져다 줄 것이다. 하지만 Goodyear가 사용하고 있는 자사 소유의 매장은 현재 Goodyear에게 위험한 요소가 되고 있다. 하루에 1 million 달러의 이자비용을 지출 하고 있는 Goodyear에게 자사 소유의 매장을 관리하는 비용은 매우 큰 부담이 되고 있기 때문이다. 따라서 Goodyear는 자사 소유의 매장을 축소하고 최대한 많은 딜러들에게 판매권을 넘기려 하고 있다.

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