[기업의 기술혁신과 이익창출] 라이센싱의 개념, 라이센싱의 동기, 라이센싱의 전략적 활용

소개글

[기업의 기술혁신과 이익창출] 라이센싱의 개념, 라이센싱의 동기, 라이센싱의 전략적 활용에 대한 보고서 자료입니다.

목차

기술혁신과 이익창출

Ⅰ. 라이센싱의 개념

Ⅱ. 라이센싱의 동기

1. 상용화 역량의 결여
2. 시장 진입속도
3. 생산 규모 문제

Ⅲ. 라이센싱의 전략적 활용

본문내용

자
들을 유인할 수 있는 전략이기도 하다. 예를 들어 신제품을 구매하는 구매
자들이 이 제품을 사용하기 위해서 부가적인 투자를 해야 한다고 하자. 최
신 소프트웨어라면 사용법을 익히기 위해서 책을 구매하거나 교육을 받는
등 개인적인 투자가 있어야 하며 이렇게 익힌 지식들은 다른 소프트웨어를
사용하는 데는 활용할 수 없는 특화된 투자라고 하자. 이럴 경우 구매자들
은 특정 기업 제품에 의존적이 될 수밖에 없다. 왜냐하면 경쟁 기업의 더
좋은 소프트웨어가 나온다 하더라도 기존 사용 제품에 대해서 많은 투자를
했기 때문에 다른 제품을 사용할 경우 이런 투자가 모두 의미 없게 되기
때문이다.
이런 식으로 특정 제품에 의존적이 되어 버리면 기업이 나중에 가격을 을
리거나 충분한 서비스를 제공하지 않더라도 기존 제품에 대한 특화된 투자
로 울인서 다른 제품으로 이전하기 어렵게 된다. 이것을 전환 비용이라 하
면 이것이 클수록 의존성이 높아지고 결과적으로 기업은 이러한 고객의 위
치를 악용할 수 있게 된다. 따라서 제품 사용을 위한 큰 규모의 특화된 투자
를 해야 하는 경우라면 구매자들은 구매를 망설이게 된다.
이때 혁신기업은 자사 기술을 다양한 기업에 라이센싱하여 자사 제품을
구매하는 고객들이 자사에 의존적이 되지 않도록 하는 길을 열어줌으로써
구매를 이끌기도 한다. 그러나 라이센싱하는 것만이 유일한 방법은 아니다.
구매 고객들과 일정 조건으로 장기의 공급 계약을 맺어 의존성이 발생하더
라도 그것을 악용하지 않겠다는 형태의 약속을 한다면 굳이 경쟁 기업들에
게 라이센싱 하지 않더라도 고객들을 설득할 수 있게 된다.

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