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구매 할 수 없으며, 촉진의 정보제공적 목적은 그들로 하여금 보다 현명한 구매결
정을 할 수 있도록 돕기 때문에 소비자 운동가들로부터도 환영받는다.
2) 설득(Persuading)
촉진활동은 또한 소비자들의 행동이나 사고를 수정하거나, 현재의 행
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활동을 진행하는 데 어려움이 있으며 기업이 직접 자기의 유통경로를 갖는 것보다 낮은 투자수익률을 얻을 수 있다. 그리고 가맹점을 통해서 고객과 접촉하게 되므로 직접 그들의 소리를 듣지 못하고 구매행동 등의 소비자 행동 패턴을 파악
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소비자 선호와 구매 패턴의 변화를 극복해야 한다. 소매업자가 살아 남으려면 계속 적응해 나가야 한다. 미래를 내다보니 못하고, 상품 구색, 상점 데코레이션, 서비스를 맞춰 나가지 않는 회사는 파산할 것이다. 소비자의 필요와 욕구 그리고
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구들이 꽤 많은 것도 장점이다.
이처럼 가구 회사에서 주로 판매하는 비싸고 육중한 가구 대신 소비자들의 잠재된 욕구를 채워주면서 눈부시게 빠른 성장을 할 수 있었다. 1. 이케아의 글로벌 경영 성공사례 및 실패사례
(1) 이케아 글로벌
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패턴'을 제품수명주기(PLC : product life cycle)라고 한다.
<그림> 제품수명주기 판매와 이익의 변화
제품수명주기는 일반적으로 시장수요와 관련된 여러 가지 특성에 따라 대체로 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 구분된다.
<표> 제품수
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구매의도에 대해 발빠른 대처에 의해 이루어진 것이라 할 수 있다.
(2) 나의의견
기존의 도넛 전문점에서 카페형으로 전환한 것은 환경변화에 따른 대처라고 볼 수 있다. 즉 고객들이 건강을 중시하는 소위, “웰빙시대(실제로는 틀린영어)”
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구소, 국내할인점 시장현황과 성장전략, 2001
오세조, 할인점 경영, 박영사, 2001
이종하 , 대형할인점의 발전방안에 관한 연구, 상주대 산업대학원 논문, 2005.08
이 위, 한국 할인점의 특징과 현황에 관한 연구, 우성대 , 2004.07
중소기업청·한국유
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구, 성신여자대학교 대학원 석사학위논문, (1996)
17. 김창도, 광고가 소비자구매행동에 미치는 영향에 관한 연구, 연세대학교 대학원 석사학위논문, (1987).
18. 김창식, TV광고가 소비자의 구매행동에 미치는 영향 :패스트푸드 프랜차이즈를 중심
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골프업계는 왜 마케팅을 이해하여야 하는가?
3.전략적 마케팅계획은 어떻게 수립해야 하는가?(?)
5.전략적 마케팅계획은 어떻게 수립해야 하는가?(?)
6.시장세분화 - 시장의 구성과 시장선호패턴
7.시장세분화 - 전제조건과 절차
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구통계적 특성, 지리적 특성, 심리적 특성, 행위적 특성 등인데 특히 그들이 구매로부터 희구하는 효익(즉 で원하는 바と)을 근거로 하여 실시하는 시장세분화이다.
후방적 경로 backward channel : 생태학적 목표를 추구하기 위하여 제품을 소비
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