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인을 기용한 기업의 정책에 대해 영업직 사람들의 신뢰감 증가
3. 인지부조화이론 (cognitive dissonance theory)
인지부조화란 두가지 인지사이에 부조화가 생기는 것을 말한다. 이 또한 심리적으로 불편한 상황을 만들기 기대가치적 접근
자기-
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(다속성모델 선형모델)
② 비보상 전략
③ 단계별 혼합전략
4. 사례
5. 소비자 광고반응
1) 통합적 소비자 반응모형
2) 순환적 소비자 반응 모형
3) 광고 정보의 처리 수준
6. 인지부조화
1) 인지부조화 개념
2) 인지 부조화 약화 방법
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모델은 정교화 가능성이 높을 때는 중심경로로, 정교화 가능성이 낮은 경우에는 주변경로를 통해 태도가 형성 또는 변화된다고 설명한다. 정교화 가능성이 높으면 중심단서인 제품정보를 철저하고 깊이 있게 처리하여 강하고 지속적인 태도
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인 모델과 상표에 대한 인지부조화가 광고효과에 미치는 영향 “(The) effect of cognitive dissonance about celebrity endorser and brands on advertising”, 세종대학교 대학원
신장섭 (2004), 인지욕구의 고저에 따른 결론의 명시성과 주장의 질이 설득에 미치는 영
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모형에 따르면 설득 메시지의 이슈나 주제에 대한 개인의 관여도, 메시지를 이해하고 처리할 수 있는 능력, 메시지를 처리하고자 하는 동기, 인지 욕구 등의 여러 요인에 의해 어떤 경로가 동원될 것인지가 결정된다.
사진학원에 등록하려는
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인 모델일수록 광고태도,제품태도,구매의도에 의한 선호도가 높은 것으로 나타났다.
Ⅵ. 결 론
본 연구에서는 제품별 광고모델 유형(일반인모델,유명인모델)간 광고제품 속성(전문성,신뢰성,매력성)에 차이가 있을지에 대해서 분석을 하였다.
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인 단계를 거치면서 발달해 나간다는 사실을 믿고 있다. 물론, 일부 심리학자들은 피 아제가 인지발달의 각 단계를 알아내기 위해 시행한 몇몇 실험들이 잘못 되었음을 지적하고 있지만 그들도 피아제의 이론적인 모형에서 크게 벗어 나지 못
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자극과 짝지어져 반복제시 됨으로써 나중에는 동일하거나 유사한 반응을 일으키는 자극 1. 고전적 조건화 이론
2. 균형이론
3. 정교화가능성 모델
4. 장기기억의 활성화 모형(스키마)
5-1. 인지부조화
5-2. 공포소구, 위협소구
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부조화를 줄이려고 노력을 한다.
2) 구매 후 행동의 단계에서 기업에게 줄 수 있는 마케팅 시사점을 도출하여 제시 - [구매 후 부조화를 감소시키기 위한 다양한 활동 추진]
구매 후 부조화는 실상은 인지부조화 이론과 비슷하다. 인지 부조화
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심리적으로 불편함을 유발하므로 의식적으로 피하려하고 결국 원하는 (안심이 될 만한 유리한) 정보들만을 선택적으로 취하게 되는 것이 바로 인지 부조화의 개념이라 할 수 있겠다.
4. 우리말 어법.
예를 들어 우리는 그녀는 홀몸이 아니다라
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