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감정에 좌우되며 비합리적인 행동하는 경우가 훨씬 많다. 이런 의미에서 BEYOND REASON이라는 원제가 암시하듯이 상대방의 감정에 주목하고 이를 활용하여 협상에서 원하는 결과를 이끌어낸다는 아이디어는 지극히 현실적이다. 물론 저자가 소
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어야만 한다.
결국 이 책에서 말하는 협상에서의 긍정적 결과의 도출은 상대방의 마음을 어떻게 사느냐에
있다. 상대방이 긍정적 감정을 도출하기 위해서는 핵심관심(5가지)이 충족되어야 하며, 이의
충족을 위한 구체적 방침에 대해서 본 책
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어떻게 해야 하는가?
6.1. 기절해야 할 합의를 하지 않도록 당신 스스로를 보호하라.
6.2. 당신의 자산을 최대한 이용하라.
6.3. 상대방이 우세할 경우
7. 상대방이 응하지 않으면 어떻게 할 것인가?
7.1. 협상에서의 유도형 기술
7.2. 단일
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어떻게 해야 하는가?
7. 1. 거절해야 할 합의를 하지 않도록 당신 스스로를 보호하라
7. 2. 당신의 자산을 최대한 이용하라
7. 3. 상대방이 우세할 경우
8. 상대방이 응하지 않으면 어떻게 할 것인가?
8. 1. 협상에서의 유도형 기술
9. 상대방
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어야만 한다.
결국 이 책에서 말하는 협상에서의 긍정적 결과의 도출은 상대방의 마음을 어떻게 사느냐에
있다. 상대방이 긍정적 감정을 도출하기 위해서는 핵심관심(5가지)이 충족되어야 하며, 이의
충족을 위한 구체적 방침에 대해서 본 책
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평점을 매길 줄 아는 능력과 노력도 필요하다고 생각합니다.
이런 업무성과를 충족시키는 법칙은 없다고 생각합니다. 몰입하고 집중하는 것만이 답이라고 믿고 있습니다.
저는 그러한 집중력에 있어서 주위 사람들에게 인정을 받아왔습니다
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