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거스너 : 단기간 달성 목표와 장기적 검토 할 문제의 구분이 중요하다고 강조.
거스너의 영업 분야에서의 능력을 바탕으로 능력 발휘
예) RJR- 담배 쿠키판매 / 아메리칸 익스프레스- 여행 상품 판매.
4) 대응책
IBM 상위 고객 100명 별장 초대- 직
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69억 달러, 1991년 매출 670억 달러
1989년 시장 가치 미국 1위 판매와 순수익 4위
중앙 집권적 결정
IBM연구소 1. 업계를 지배하던 행복한 시절
2. IBM의 위기
3. IBM의 추락원인
4. 거스너 회장의 지휘하에 화려하게 컴백한 IBM
5. 결론
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거스너 만큼 빠르게 성장하지는 못했을 것이다. 왜냐하면 루 거스너는 보다 확실한 개혁 방침으로써 다른 CEO들이 가진 열정보다 더 높은 열정으로 실천을 강조하면서 기업내부 뿐만 아니라 고객의 중요성을 인지하며 마케팅의 전략을 펼쳤기
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거스너가 IBM을 맡았을 때, 모든 주요 부서를 그대로 두었다. 대부분의 직책들은 수십 년의 경험을 가진 IBM의 노련한 인력이 계속 맡았으나, 마케팅을 포함한 중요한 참모직은 외부인을 영입해 이들을 지원하도록 했다. 이러한 서로 다른 시각
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마케팅관리전략
2) 생산관리전략
2. 재무부문전략
1) 방어적 전략
2) 적극적 전략
Ⅱ. 기업인재관리
Ⅲ. 기업마케팅관리
1. 마케팅이란 무엇인가?(What is Marketing?)
2. 마케팅 관리(Marketing Management)
3. 마케팅 관리 철학(Marketing Management Philos
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