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69억 달러, 1991년 매출 670억 달러
1989년 시장 가치 미국 1위 판매와 순수익 4위
중앙 집권적 결정
IBM연구소 1. 업계를 지배하던 행복한 시절
2. IBM의 위기
3. IBM의 추락원인
4. 거스너 회장의 지휘하에 화려하게 컴백한 IBM
5. 결론
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거스너 : 단기간 달성 목표와 장기적 검토 할 문제의 구분이 중요하다고 강조.
거스너의 영업 분야에서의 능력을 바탕으로 능력 발휘
예) RJR- 담배 쿠키판매 / 아메리칸 익스프레스- 여행 상품 판매.
4) 대응책
IBM 상위 고객 100명 별장 초대- 직
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루 거스너의 퇴임과 함께 IT 버블이 붕괴되면서 IBM은 다시 한번 성장이 정체되기 시작하였다. 이런 위기를 극복하기 위해 후임 CEO인 샘 팔미사노(Sam Palmisano)는 최근 과감한 결단을 내렸다. IBM의 PC사업부문을 중국 최대의 IT 기업인 레노보(Lenovo
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루 거스너 회장은 다운사이징 이후 질적 생산성 향상을 해결하기 위해 지식경영이라는 새로운 방식을 도입하고, 존 에이커스 회장의 완전고용 정책을 깨뜨리고 직원들을 무기력하고 무관심하게 만들었던 무해고 정책을 없애는 등 간부들과
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마케팅 4P전략
(1) Product
IBM은 고객에게 소프트웨어와 하드웨어는 물론 가능한 모든 솔루션을 제공하며, 이러한 서비스를 통해 고부가가치의 이윤을 창출한다. PC를 포함한 개인 컴퓨터와, PC외에 RS/6000, AS/400, System/390등 서버급 워크스테이션의
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마케팅 활동을 대비하기위한 캠페인
관리용 도구
2) CRM의 도입단계
5.고객중심의 전략
1)고객가치의 측정
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관리와 흐름을 중앙 통제하여 이중 비용을 최소화 하여야 하며, SCM을 통한 마케팅 전략으로 고객의 정성화된 요구를 정량적으로 변환하여 보다 빠르고 신속하게 그들의 요구에 대응함으로써 제품과 서비스에 대한 시장 점유율을 높이고 기업
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마케팅 수출성과에 관한 연구”, 동국대학교 대학원 석사학위논문, 2002.
2. 외국문헌
Day, G. and R. Wensley, “Assessing Advantage : A Framework for Diagnosing Competitive Superiority", Journal of Marketing, Vol. 52, 1988.
E. J. McCarthy, Basix Marketing : A Managerial Approach, 4ed, 1981.
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관리 마케팅 관련 선행연구
3. 선행연구와의 차별성
제 3 장 마케팅전략모델의 개발
제1절 문제의 명확화
1. 시스템의 범위 설정
2. 모델 논리상의 범위
제2절 모델 구성변수의 선정
1. 변수의 구분
2. 구성변수의 조작적 정의
제3절
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마케팅 활용", 손해보험 2000. 11
Amail/SMC애드넷 e메일 마케팅연구소, 『e메일마케팅으로 고객을 움직이려면』, 십일월출판사, 2001. 7
Knowledge Research Group, "금융권 CRM 추진현황 보고서", 2001. 12
"2004년 이메일 마케팅 현황과 전개방향"세미나자료, 200
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루를 차례로 밟지 않으면 안 된다.>
얼마 전 저는 계획했던 자격증을 목표로 삼고 독학을 통해 이를 달성하기로 결심했습니다. 처음에는 노력이 부족했습니다. 열심히 공부했음에도 불구하고 연속 시도에서 합격 기준을 넘지 못했습니다.
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문입니다.
저는 마케팅학과를 졸업하였으며 마케팅 경영지도사 자격증을 보유하고 있습니다. 졸업 후에는 의류제조유통회사에서 1년 5개월 간 근무하며 영업관리 업무를 수행해왔습니다. 직영매장의 운영을 점검 관리하고, 매출향상을 위한
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마케팅전문가로서의 역량을 끊임없이 개발하여 현명한 정책관리자로서의 자질을 형성하겠습니다. 나아가 업무를 하면서 축적한 노하우와 위기대처력 등을 정리하여 글로벌 시장에서 더욱 성장해 나갈 수 있는 기반을 쌓는 기획자가 되겠습
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모습에 대해 기술하십시오.
10년 후라면 가장 먼저 떠오르는 장면은 제가 삼양식품의 국내외 마케팅 업무에 정통하여 TV나 신문 기자가 찾아왔을 때 우리 삼양식품에 대한 실적이나 현황 등을 자신있게 설명하고 있는 모습입니다.
저는 대학
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발휘하여 귀사의 마케팅 전략과 기획 및 판매 영업부분에서 다른 어느 기업에 뒤지지 않을 만큼 전진하며 배워 나가겠습니다. 모든 것은 사람의 마음에 달려 있다고 생각합니다. 항상 적극적이며 긍정적인 사고로 점점 더 세분화되어 가고 다
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