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제품의 정기 구독 모델을 도입하거나, 충성 고객을 위한 VIP 멤버십 프로그램 등을 운영하는 것 또한 방법이 될 수 있다. 이러한 CRM 프로세스에 기반한 단계별 마케팅을 통해 펩시콜라 제로 라임 제품을 효과적으로 판매할 수 있을 것이다.
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고객정보를 신속히 상품에 적용 공급할 수 있는
유연한 시스템 구축 - 매스 커스터마이제이션
3. 화학업계
1) 업계특성과 CRM과제
. 소재형화학제품 - 고정고객, 상품차별화가 곤란
. 가공형특수제품 - 불특정다수고객
. 과제 - 고객정보 데이타
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하도록 해야 할 뿐만 아니라 현재 상황을 정확하게 파악하기 위해서 영업과정을 체크해주는 다음과 같은 다양한 형태의 리포트들이 필요할 것이다.
- 대기고객 현황
구매결정과정 각 단계별 고객 수. 각 단계의 숫자를 매월 비교를 해보면서
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하도록 해야 할 뿐만 아니라 현재 상황을 정확하게 파악하기 위해서 영업과정을 체크해주는 다음과 같은 다양한 형태의 리포트들이 필요할 것이다.
- 대기고객 현황
구매결정과정 각 단계별 고객 수. 각 단계의 숫자를 매월 비교를 해보면서
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하고 사용하는 것을 넘어서 고객과 회사가 관계를 형성하는 단계( 종합 ; Integrate)와 확장(Extend) 의 단계를 넘어 고객의 입장에서 보상과 희생을 볼 수 있고 제공되는 제품과 서비스의 진정한 가치를 확인하는 경험 개입 프로세스(EEP)를 거치게
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하고자 하는 서비스의 비전, 목표, 문화 등을 경쟁사 대비 '차별화'된 아이덴티티로 표현할 수 있다. 고객은 기업의 서비스 아이덴티티(브랜드)를 접함으로써 무형의 서비스를 유형의 상품처럼 느끼고 인식할 수 있게 되며, 이를 통해 기업이
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방안에 관한 연구, 석사학위논문, 연세대학교 경영대학원
신철(1999), 알기 쉬운 ERP, 미래와 경영
전사적자원관리(ERP)시스템의 효과적인 구축과 도입전략에 관한 연구 : SAP R/3 시스템을 구축한 기업의 사례를 중심으로(2002), 단국대 산업경영대
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하는 식도락동호회 등 전문성을 띈 사람들을 적극적으로 활용할 필요가 있다. 불특정 다수의 입소문보다 충성도 높은 로열 고객 중에서도 주부 고객을 집중적으로 관리하는 것이 효과적이다. 주부고객은 가정 경재의 주체로서 가계 소비의 80
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CRM정착단계에 있어서는 기업의 최신화 정보 획득에 있어 내외부의 CRM 인식에 대한 실패로 인한 문제점이 도출되었다.
이제 마지막으로 앞에서 본 사례와 CRM 구현단계에서 알아본 문제점들을 통해 대안방안을 제시하고자 한다.
CRM을 시작하는
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프로세스 그리고 IT를 모두 고객중심으로 전환
3) CRM의 추진 주체를 적절하게 조정하고 통합
① CRM의 핵심기반이 데이터웨어하우스인 관계로 IT 부서의 역할이 크기는 하지만 프로젝트를 이끌어가는 주체는 마케팅 부서여야 함
ㆍIT 부서가 주
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하락으로 인한 것인지 혹은 시장의 규모 자체가 커졌기 때문인지, 광고, 마케팅, 서비스 특성의 변화 등에 의한 것인지를 파악해야 한다.
- 핼리팩스의 사례
핼리팩스(Halifax)사는 영국에 기반을 둔 기업으로 소매금융업무, 고객 신용대부 업무,
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프로세스를 개선하거나 성과를 낸 경험이 있다면 말씀하여 주십시오. [1200 Bytes 이내]
6. [인문학적 소양]우리은행에서 근무하는데 지침서로 삼을 만한 책을 한 권 추천하고 선정이유에 대하여 말씀하여 주십시오.(금융서적 제외) [1000 Bytes 이
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프로세스 성능을 이야기 할 때 Xeon 사양을 이야기 하기도 한다. [약 150개 용어 풀이]
- AGILE
- AI
- AIX
- ANT
- APACHE
- Archive
- ASM
- ASP
- AWS
- AZURE
- backbone
- Bare Metal
...(중략)...
- vmware
- VTL
- WAF
- WAN
- WAS
- WBS
- WEBTOB
- Xeo
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프로세스를 개선하거나 성과를 낸 경험이 있다면 말씀하여 주십시오. [1200 Bytes 이내] / 600자 이내
인문학적 소양: 우리은행에서 근무하는데 지침서로 삼을 만한 책을 한 권 추천하고 선정이유에 대하여 말씀하여 주십시오.(금융서적 제외) [1
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등 고객군을 다양하게 구분
할 수 있는 능력을 갖추지 못한다면 그 기업은 암흑 속을 항해하는 배와 같다
고 할 수 있다.
(3) e-고객관계관리(e-CRM)와 고객 충성
이러한 고객관계관리를 위한 CRM이 그 동안 그다지 성공하지 못한 이유
중의 하나는
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