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고정급 제도와 수수료 제도를 혼합하여 사용하고 있는데, 이러한 제도에 있어서 고정급은 판매원 활동에 대한 통제를 제공하고 수수료는 판매원으로 하여금 최선을 다하도록 자극하는 기능을 가진다.
한편 판매원은 보상제도에 구현되어 있
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구성원의 동기부여 : 진단모형개발
임금체계와 근무태도의 관계에 대한 게임이론적 분석
개인성과급 임금제의 효과에 대한 연구의 특성 및 앞으로의 연구방향
성과급 제도의 이상과 좌절
판매원 임금체계의 만족과 성과에 관한 연구
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판매원에게 “Clean 도우미”라는 직함을 부여함으로써 전문직이라는 인상을 부여하여 동기부여 및 나아가 고객이 신뢰감을 가질 수 있도록 한다.
판매원의 보상
일정액의 고정급에 분기별 “판매보고서제“를 도입하여 실적에 따른 일부
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판매원에게 “Clean 도우미”라는 직함을 부여함으로써 전문직이라는 인상을 부여하여 동기부여 및 나아가 고객이 신뢰감을 가질 수 있도록 한다.
- 판매원의 보상
일정액의 고정급에 분기별 “판매보고서제“를 도입하여 실적에 따른 일부
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판매원의 역할이 단지 주문을 받는 정도이고 매출을 높이는데 커다란 영향을 미치지 못하기 때문에 고정급제를 이용한다. 직원의 물리적 욕구와 안전의 욕구를 만족시켜주고 점포의 입장에서는 가장 손쉬운 보상방법이나 매출증대를 위한
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