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일관성의 법칙: 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다.
사회적 증거의 법칙: \'가장 많이 팔린\' 상품은 \'더 많이\' 팔릴 것이다.
호감의 법칙: 잘생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다.
권위의 법칙: 상 받은 상품, 큰
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심리학 방법과 마찬가지로 희귀성의 법칙 역시 사람들의 의사결정을 쉽게 해준 것이기 때문에 리차드의 행위는 윤리적인 문제가 되지 않는다고 본다.
참고문헌
설득의 심리학
지은이 : 로버트 치알다니 옮김 : 이현우 출판사 : 21세기 북스
20
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로버트 치알지니(이현우 옮김), 『설득의 심리학』, 21세기 북스, 2002
로버트 치알지니(윤미나 옮김), 『설득의 심리학』, 21세기 북스, 2010 Ⅰ.들어가는 말
1.협상은 일상이다
Ⅱ.성공을 위한 협상 전략
1.협상에 대한 정확한 이해
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Robert B. Cialdini, Fourth Edition, Ally and Bacon, 2001
- 설득의 심리학(Influence - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)
: 로버트 치알다니 지음 / 이현우 옮김, 21세기 북스, 2004, 개정판
- 귀족 마케팅 : 김상현, 오진미 지음, 청년정신
- 설득의 법칙(
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심리학(Social Psychology)』에서 로스는 사회적 행동의 원천은 개인이 아니라 사회집단이라고 주장했다. 사람들이 “군중 속에 퍼지는 폭력적 기운…… [혹은] 열렬한 감정의 유행”, 즉 “사회 흐름(social current)”(Ross,?1908,?pp.?1~2)에 휩쓸린다는
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치 및 효과와 같은 태권도 지적, 정서적, 사회적 목표에 대한 이해증진
⑦ 수련자의 운동 성취도와 장점을 적극 격려해 주고 모범 수련자 심사에서의 우수한 수련생에 대한 상장과 부상을 수여하며, 출석모범 수련생, 행동 모범생, 협동을 잘
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로버트 바스키. 2001. 촘스키, 끝없는 도전. 장영준 역. 서울: 그린비
송 명자. 1995. 발달심리학. 서울: 학지사.
아드리아나 벨레티와 루이지 리찌. 2003. 촘스키-자연과 언어에 관하여. 서울: 박 이정.
이 연섭·강 문희. 1997. 유아의 언어교육. 서울:
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치고 있는 것이다. Ibid.
벨하우젠 이후 많은 학자들이 삼손이야기를 원래본문으로 재건을 위해 노력을 기울여왔는데 헤르츠베르그(Herzberg)의 연구는 그중에 우리가 주목해야 할 부분이다. 그는 삼손이야기가 도덕적인 것을 취급하는 것도 아
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치 및 효과와 같은 태권도 지적, 정서적, 사회적 목표에 대한 이해증진
⑦ 수련자의 운동 성취도와 장점을 적극 격려해 주고 모범 수련자 심사에서의 우수한 수련생에 대한 상장과 부상을 수여하며, 출석모범 수련생, 행동 모범생, 협동을 잘
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Psychology, (Harper & Row), p.155.
<기 타>
http://home.knue.ac.kr/~shpaik/theory3-piajet.htm
http://irisee.hihome.com/co7.htm
http://neopoly.hihome.com/neopoly-1-77.html
http://nongae.gsnu.ac.kr/~shmoon/htm/open02.htm
http://www.aistudy.com/pioneer/Skinner.B.htm
http://www.soksok.co.kr/edu/
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치외교학
6. 행정학
7. 언론홍보영상학부
8. 법학
9. 사회학
10. 문과대학 공통질문
11. 국어국문학
12. 중어중문학
13. 영어영문학
14. 사학
15. 철학
16. 문헌정보학
17. 심리학
18. 이과대학 공통 질문
19. 물리학
20. 화학
21. 생
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나는 어렸을때부터 동생과 죽이 그렇게 잘 맞았다. 항상 둘이 붙어 다니면서 동네 사고란 사고는 다 치고다녔고, 지금도 기억나는 추억중 하나는, 어렸을때 마당이 있었던 집에 살았었는데, 마당에 동생놈이 대변을 보고 내가 그 위에 캐
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