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정보교환 │ -협상팀의 연장자, 상급자에게 유리한 혜택 배려
─────────────────────────────────────── 1. 협상과 문화이해의 중요성
2. 문화와 협상스타일
3. 협상자의 자질과 협상상황
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* 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은
협상의 성공여부에 영향을 미치게 됨
1) 미국 : 유능한 협상자는 매우 합리적인 사람이어야 한다고 생각함
☞ 즉, 준비 및 계획수립의 기술, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현
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교섭술", 대외투자개발원, 1996.
삼성경제연구소, "일반 상인정신의 형성과 특징", 1990.
손태빈, "세계의 상관습", 대한상공회의소, 1998.
, "각국문화간 무역협상 관행에 관한 연구", 「중동학회 논총」 제 19호, 1998, 316면.
, "중동지역 신용장의 특
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협상자가 되기 위한 학습기술
4. 협상에서의 도덕성과 일상의 도덕성의 구분
Ⅱ. 협상 팀의 구성요건
Ⅲ. 효율적인 국제협상팀의 구성
Ⅳ. 국제협상에서 협상대표의 역할
Ⅴ. 국제협상 팀원의 자격요건
1. 협상 교섭력
2. 협상 추진
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협상자는 협상상대방의 이러한 문화적 특성을 이해하고
파악하여 그에 걸맞은 호칭과 언어 그리고 행동으로 상대방을 대하여야 할 필
요가 있다. * 협상자의 자질과 협상상황의 문화차이
Ⅰ. 협상자의 자질과 문화
Ⅱ. 협상의 상황특
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