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지식, 인지능력과 활용능력, 성실성 등을 갖춘 사람
2) 브라질 : 훌륭한 협상자가 지녀야 할 자질로 성실성 대신 경쟁능력을 중시할 뿐, 미국과 동일함 1. 협상과 문화이해의 중요성
2. 문화와 협상스타일
3. 협상자의 자질과 협상상황
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국제협상 및 갈등관리(1)
1. 협상과 문화이해의 중요성
【협상과 문화의 중요성】
➢ 협상은 쌍방간의 공통적 관심(common interest)과 상충적
관심(conflicting interest)을 모두 포함
➢ 협상은 쌍방이 그들간의 공통적이고 상
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협상에 대한 교육이야말로 초, 중등학교부터 대학에 이르기까지 빠짐없이 진행되어야 하는 과목이라 할 수 있다.
4. 미국인과 동양인의 사업에 대한 협상방식의 주요차이점
구분
미국인
동양인
기본적인
문화적가치
개인적 경쟁
개인적 의사
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문화는 전통적 집단주의 가치관에 강한 영향을 받고 있다. 대부분의 중국인들은 다른 사람과의 관계에서 다른 사람이 자기에 대해 갖는 감정을 중시하며, 상대방과 동등한 대우를 받고 싶어 한다.
셋째, 중국 측 협상자 또는 의사결정자가 국
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협상의 4단계전략 : shell 의 가격협상 모델
1. 1단계전략: 협상상황 분석과 협상전략수립
-협상목표의 설정(WAHT I WANT TO HAVE?)
-협상상황 분석 (NEGOTIATION SITUATION)
; Lewick 와 Hiam 의 Relationship-outcome (RO) 분석 모델
Lewick-Hiam
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문화 활동을 지원하는 이유로 ‘직원들과의 관계강화(58%), \'목표고객 접근 강화(39%)’ 등의 비중이 높게 나타났다.
직원들의 문화적 품격은 곧 고급시장에서 우위를 점할 수 있는 무기이다. 직원의 출장, 협상, 해외파견 등에 대비해 문화 에
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문화는 해당 문화가 작용하는 집단에 속한 인간의 사고와 가치관 등에 영향을 주며 이는 그러한 사고와 가치관을 가진 인간의 행위에 해당하는 협상의 스타일에도 영향을 줄 수 밖에 없기 때문이다. 역시 국제 협상이 국내 협상과 구별되는
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문화마케팅문화브랜드’, 마케팅, 1998
황용철, 마케팅 커뮤니케이션 수단으로서 스포츠 마케팅 활용 방안,
테렌스 브레이크 외저 ; 정우찬 역 글로벌 경영시대의 국제협상 전략 : 「국제협상 문화를 알아야 성공한다」,
김민주, 컬덕시대의
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지칭한다(피에르 레비). 집단지성이 존재하기 위해서는 몇가지 요건이 필요하다. 지식의 생산과 교류의 긴밀한 네트 대중운동으로서의 촛불 문화제
1. 두개의 정치
2. 촛불문화제와 대중정치
3. 촛불운동은 어디로 갈 것인가?
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문화에 모범이 되는 상생노사문화를 발전 정착시키는 표본이 되어야 할 것이다. 그러기 위한 제반여건 즉, 노사문화와 협상에 대한 올바른 이해, 공무원사회의 합리적인 노사활동, 정부의 적극적이고 개방적인 자세, 노사 모두 합리적이고 선
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협상할 때 가장 중요한 점은 무엇인가요?
A3. 해외 고객과의 협상에서는 상대국의 문화와 비즈니스 관행을 이해하는 것이 중요합니다. 또한, 고객사의 니즈를 정확히 분석하고, 상호 만족할 수 있는 조건을 제시하는 것이 성공적인 협상의 핵
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생각합니다. 이를 해결하기 위해, 저는 국가별 비즈니스 문화 및 협상 전략을 학습하고, 다양한 국제 사례를 분석하며 대응력을 키우고 있습니다. 또한, 외국어 능력을 지속적으로 향상시키며, 원활한 소통을 위한 노력을 기울이고 있습니다.
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해외에 다녀왔으며, 다양한 문화적 배경을 가진 사람들과의 소통을 통해 문화적 차이를 이해하고 협상하는 방법에 대해 배우고 경험할 수 있었습니다. 이러한 경험은 글로벌 시장에서 효율적인 소싱 및 거래 협상에 매우 중요한 기반이 되었
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협상을 위한 비즈니스 영어와 문화적 차이 이해에 대한 교육을 이수하였습니다. 이러한 교육들은 제가 글로벌 영업에서 필요한 기초적인 능력과 실용적인 전략을 배울 수 있도록 도와주었습니다.
특히, 해외 전시회에 참가한 경험은 매우 중
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계약 체결, 물류 및 유통망 구축 등 다양한 업무를 맡으며, 글로벌 비즈니스의 전반적인 흐름을 이해하게 되었습니다. 특히, 다양한 국가와 문화의 차이를 존중하며 협상과 소통을 이끌어내는 능력을 키웠고, 이를 바탕으로 해외사업 부문에
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