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미국인들에게 기대할 수 있는 협상 스타일의 범위
만약 미국인과 협상하게 되면 그들이 문화간 협상에 능숙한 동시에 전통적인 미국의 가치관을 따르고 있는 사람이라는 생각이 들 것이다.
3. 전통적인 미국인의 협상방법의 특징
(1) 경쟁 지
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협상의 법칙 책은 협상 시 주의해야 할 점, 협상의 원칙, 그리고 우리가 유리할 수 있는 협상방법을 알려주었습니다.
하지만 책이이러한 것들을 하나의 ‘법칙’으로만들기 위해 단순히 이론 중심적으로 기술되었다고 느껴진다.그래서실제협
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미국인들의 언어에 대한 태도
(5)협상의 결정권한
(6)미국인들의 시간에 대한 태도
(7)미국인들의 정보교환에 대한 특성
(8)미국인들의 커뮤니케이션 스타일
(9)미국인들의 인내심에 대한 태도
(10)단계별 접근방법
(11)거래는 거
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협상성과간의 관계를 설명하시오.
2. 이문화간 의사소통과정에서 E. Hall(1976)의 맥락수준 차이 - 즉, 고맥락 의사소통과 저맥락 의사소통-는 정보의 충분한 굥유를 불가능하게 한다.
대표적인 저맥락 문화인 미국인과 고맥락 문화인 일
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국인들은 협상에 대하여 사실적 접근방법(factual approach)을 취한
다. 즉, 그들은 상대방의 주장에 대하여 객관적 사실에 근거하는 논리적인 호소
의 방법으로 대응한다. 미국인들은 협상 초기에 작은 양보를 통하여 상대방과
의 관계를 수립하
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