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미국인들에게 기대할 수 있는 협상 스타일의 범위
만약 미국인과 협상하게 되면 그들이 문화간 협상에 능숙한 동시에 전통적인 미국의 가치관을 따르고 있는 사람이라는 생각이 들 것이다.
3. 전통적인 미국인의 협상방법의 특징
(1) 경쟁 지
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미국인과 일하기
(Working with Americans)
변화를 지향하는 미국인
(The Change-Oriented American)
┃ 1. 문화적 차이 : 변화 vs. 전통
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관리능력이 있는 미국인(The Take-Charge American)
미국인과 일하기
(Working with Americans)
┃ 1. 문화차이 : 실행 vs. 사람중시
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▪ 성공하지 못하면 다시 하라.
▪ 원한
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ed with Spirit, Survey Finds,\"
http://upenn.edu/pennnews/current/2003/040030/feature2.html.
Brill, N. Working with People: The Helping Process. New York: J.B. Lippincott Ct, 1973.
Bill J. Leonard, \"The Spiritual Development of the minister\" Formation for Christian Ministry, Anne Davis and Wade R
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with Americans\" Peter H. Antoniou/ Katherine Whitman
박동준/ 이덕실 옮김 1999
YAKUZA 협상의 프로페셔널 무카이다니 타사시/ 김훈 옮김 2001
협상의 원칙 : 대한민국 협상론의 새로운 모색 김태기 지음 2003 1. 미국인들의 협상문화
(1)카우보이 스타일
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