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연구를 바탕으로 사람들은 가치에 근거하여 의사결정을 수행하게 된다. 의사결정의 행태로서 준거의존성, 민감도체감성, 손실회피성향을 파악할 수 있었으며, 이론의 가치함수에 대한 기업의 마케팅시사와 그에 대한 사례 또한 파악할 수 있
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의존성 민감도 체감성(diminishing sensitivity)
손실 회피성(loss aversion) 프로스펙트 이론
(prospect theory)
• 프로스펙트 이론이란?
• 준거점 의존성
민감도 체감성
손실 회피성
• 프로스펙트 이론
마케팅사례
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민감도 체감성
두 번째 민감도 체감성에서 살펴본 마케팅 시사점을 반영하는 예는 다음과 같다. 우유업계에서 살펴볼 수 있다. 우유업계에서는 원유 값 인상에 따라서 대응하기 위해 프리미엄 우유 라인의 가격을 높였다. 하지만 반면에 저렴
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민감도 체감성 이렇게 3가지 경향이 있다고 한다.
⑵ 생활주변사례
≪ 그 래 프 ≫
프로스펙트 이론은 한마디로 “이득은 나누고 손실은 합하라”라고 정의 할 수 있는데 원래 소비자들은 조금의 이득보다는 조금의 손실에 관
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