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협상의 주요 개념
협상안에 대한 최선의 대안
협상한 거래에 대한 최소 수준
당사자가 기꺼이 융통성을 가지려 하는 정도와
기꺼이 교환하고자 하는 내용
최선의 대안(best Alternative To a Negotiated Agreement)
즉 비장의 카드
BATNA는 거래가 없
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협상 등은 바로 우리 나라 협상력의 부재가 여실히 드러나는 실패한 협상들이다. 스스로 알아서 지키지 않으면 남에게 빼앗기는 세상에 상대방의 처분만을 기다리고 있을 수는 없다. 수십 억 원이 오가는 비즈니스 현장에서부터 단돈 100원의
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중국인들은 우리가 보통 협상(協商, negotiation)이라고 하는 말 대신 "담판"(談判)이라고 말하는 경우가 많다. 그러나 이 말은 비즈니스 협상에서 쓰일 때 그 뉘앙스가 달라진다. 협상은 비즈니스 합작 전 서로의 의향을 확인하거나 파트너 관계
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서희는 누구인가! 역사는 서희에 대하여 다음과 같이 간략히 소개하고 있다.
<본관 이천(利川). 자 염윤(廉允). 시호 장위(章威). 960년(광종 11) 문과에 급제, 광평원외랑(廣評員外郞)에 이어 내의시랑(內議侍郞)이 됨. 982년 송나라에 가서 중
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제출
Q1. 자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)/언제(when)/어디서
(where)/무엇을(what)/어떻게(how)/왜(why)]에 따라 기술하시오.
Q2. 위 협상 결과를 협상이론을 적용하여 분석해보고, 협상이론의 실제적용가능성에 대해 평가해보시오
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2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과 교섭력을 갖춘 전문가 집단의 양성
결론
참고문헌
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글 1
나. 가설설정 및 검정의 순서와 방법 1
다. 귀무가설과 대립가설을 세운다. 1
1) 정보수집에 대한 이론적 가설 3
2) 계약협상에 대한 이론적 가설 4
3) 계약이행에 대한 이론적 가설 6
4) ETS(Electronic Trading System) 가설 8
라. 참고문헌 9
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협상은 다층위적으로 이루어지며, 이는 기업과 국가의 이익을 극대화시키기 위해 성공적인 국제 비즈니스 협상을 위한 지식과 노력을 겸비해야 할 필요성이 다대함을 의미한다. 더욱이 우리나라는 작은 땅덩어리와 4대강국에 의해 둘러싸여
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Business, 36(2).
World Bank Institute (2002), China and the Knowledge Economy :Seizing the 21st Century.
WTO (2001), International Trade Statistic 2001, July.
富士キメラ總硏(2002), 「2002ワ-ルドワイドエレクトロニクス市場總調査(世界編)」,
日本經濟産業省(2002), 「2001年海外事
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business schools\", Information & Management vol.23, (1997)
Inellectual Property Protection in Asia, (1999)
The FART Crime Unit, \"Software Piracy : Enforcement Perspective, Copyriht World,(1997)
(Web Site)
www.cp.or.kr
(프로그램심의조정위원회)
www.db.sw.or.kr
(한국소프트웨어산업협회 데이터베
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회사를 어떻게 설득 시켜야 하고 협상해야 하는지 경험을 쌓아 왔습니다. 물론 아직 부족한 점이 많습니다. 하지만 저는 배움의 자세가 되어 있습니다. 부족한점을 누구보다 열심히 학습하며 회사에 이바지 하는 사람이 되겠습니다.
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강화를 통한 네이버 생태계 확대가 중요한 전략이 될 것이라고 생각합니다. 이를 위해, 플랫폼을 기반으로 한 지속 가능한 협업 모델을 구축하는 것이 필요하다고 생각합니다. 네이버 Service & Business 사업-제휴 자기소개서와 면접질문답변
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력을 향상시키고자 합니다. 제 동기는 비즈니스 전략과 구매 전략을 연계하여 효율적인 구매 프로세스를 구축하고 비용을 효과적으로 관리하고자 합니다. 제 강점은 분석력과 커뮤니케이션 능력을 바탕으로 공급망 최적화와 협상 능력을 향
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비즈니스 패러다임으로 진화될 것이라 판단하게 되었습니다. 이러한 Trend를 읽고 복학 후에는 이슈화 되어있던 CRM을 연구하기 위해 CRM을 주제로 한 논문전에 도전하였고 (통일농협 CRM CRM구축전략), MBC 애드에서 주최한 대학생 논문전 기획 파
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의 미래를 모색하고, 새로운 비즈니스 기회를 창출하고자 하는 것입니다. 제 강점은 창의적인 사고와 비즈니스 통찰력입니다. 새로운 시장 동향을 파악하고, 이를 기반으로 비즈니스 전략을 개발하며, 협상과 대인 관계 능력을 통해 파트너와
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