|
1. 판매의 정의와 역할
판매란 제품이나 서비스를 소비자에게 직접 제공하고 거래를 성사시키는 과정을 의미합니다. 이 과정은 소비자가 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보와 설득을 제공하며, 궁극적으로는 제품이나 서비스의 이전을 통해
|
|
|
한 직접효과를 노려야 한다.
⊙ 판매종결의 방법 : 추정승낙법(가정적 종결법), 교묘질문법, 테스트 질문법, 손득비교법, 직접행동법, 전환법, 요약반복법(요소비교법은 아니다)
⊙ 고객관리를 위한 중요한 자료 : 고객카드
⊙ 클로징의 원칙
|
|
|
제1장 서 론
제2장 판매촉진
제1절 판매촉진
1.판매촉진의 개념
2.판매촉진의 목적
3.판매촉진의 유형별 분류
4.판매촉진의 효과
제2절 쿠폰과 소비자 구매행동
1.쿠폰
가.쿠폰의 정의
나.쿠폰의 유형
다.판촉수단으
|
|
|
하게 되면 경찰서로 끌려가니까요. 하지만 공짜폰은 없어도 공짜효과는 낼 수 있어요. 이 방법은 저희 매장에서만 가능하다는 것이 큰 메리트입니다.
소비자 : 그래도... 잘 못 믿겠는데요?
판매자 : 고객님! 저희는 그래도 공짜가 아니라고,
|
|
|
판매의 좋은 기회이며 이 정도는 당연하다는 관념을 지녀야 된다.
라. 인사편지와 감사편지
방문을 예고하고 약속을 할 때 인사편지와 방문 후와 숙박객의 출발 후 곧 감사의 뜻을 나타내는 감사편지를 보낸다.
그림엽서로 사계절마다 시리즈
|
|
|
다.
소비자가 모여들지 않는다.
통신판매
소비자에게 있어서 독자적인 가치판단, 선택, 의사결정이 가능
신문, 잡지 등에서 폭넓은 정보를 제공받기 때문에, 손해보험대리점에 의한 판매활동이 미치지 못하는 지역에 유효
손해보험에 대한 의
|
|
|
기업은행, 산업은행 등 특수은행 포함)뿐만 아니라 증권사, 상호저축은행, 신용카드사 등의 금융기관에 허용되어 보험상품을 판매하고 있다.
2단계 방카슈랑스 보험상품 허용시 은행은은행원의 보험판매여력, 계약체결 가능성 등을 감안하여
|
|
|
물들었다면 다시 정상적인 사고로 돌아오는 데는 몇 배의 노력이 필요한 것은 당연한 귀결이 되는 것이다.
때문에 다단계 판매를 비상적인 방법으로 접하는 것을 방치해서는 안 된다. 실제로 취업문제로 고민하고 있는 고등학교, 대학교에 재
|
|
|
판매의 경우 계약취소를 할 수 있고, 1월이 경과된 후부터는 약관규제법에 근거, 해당약관의 내용을 계약내용으로 주장할 수도 있고, 안할 수도 있는 결정권을 부여 받긴 했지만, 불완전판매로 인해 계약을 해소하고자 하는 소비자의 요구는
|
|
|
판매촉진활동을 여러 가지 시간적 어려움 때문에 체험으로 알기보다는 각종 서적들을 이용하는데 한계가 있었다. 호텔기업이 채택 가능한 판매촉진의 방법은 매우 다양함을 알 수 있다. 이와 같이 다양한 방법을 동시에 사용할 수도 있고 계
|
|
메뉴펼치기
