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소비자들의 지갑을 열었고 필요한 것만 사기보다 필요할 것 같은 것을 많이 배치해두었다. 저관여제품은 많은 공을 들여 광고하기보다 접근성과 경제성, 신뢰성만 갖추면 쉽게 소비자들 눈에 들 수 있는 것이다. 고관여제품의 경우는 소비자
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트를 구입하게 된 거구나.’라는 일종의 자기최면으로 소비의 이야기를 만들어냈다. 여기서 느끼는 행복은 소비 초월적 원천으로부터 온다. 소비를 기억속에서 재구성하여 행복을 느끼는 것이다.
이처럼 우리는 소비자가 행한 소비행위를 소
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구입하려다가 가격대비 적절한 하이엔드 디카를 방학 때 사려고 자료를 수집하고 있다. 구입을 위해 두 번의 실패를 겪었기 때문에 이번에는 꽤 만족스러운 결과를 위해 노력중인데, 우선 예상 가격을 책정하고 그 선에서 디카를 찾다가 가격
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동을 1가지 정도는 하라는 것이었고 필요한 운동 기구를 사라는 것이었다. 그리고 본인도 역시 충동적으로 그러한 말을 듣고 운동기구를 산 적이 있다.
④ 지속적 강화
과거에는 반찬을 무조건 집에서 해야 하는 것이라고 생각했지만 이제는
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소비자 태도와 설득 전략 연구. 마케팅 연구, 22(4), 56-78.
이민재. (2019). 환경 보호와 태도변화: 행동 변화를 중심으로. 환경사회학연구, 11(1), 89-110.
조하나. (2021). 사회판단이론과 현대 사회에서의 적용 가능성. 심리학과 인간행동, 27(3), 200-215.&n
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