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신제품 음료 출시 전에 시장의 반응을 파악하고, 이를 바탕으로 전략을 수립하는 데 큰 도움을 주었다. 이는 단순한 시장 조사가 아닌, 고객의 목소리를 직접 듣고 이를 반영한 전략적 의사결정을 가능하게 한다는 점에서 의미가 크다. 앞으로
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제품구매에 결정적 영향을 미치는 경우가 많다. 그러나 의견선도력은 특정제품에 국한되며 타제품 범주로 일반화 시키는데 한계있다.
(4) 신제품 확산을 위한 구전 커뮤니케이션 -마케팅 전략적 시사점
① 의견선도자를 이용하는 전략
② 판
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전략 : 저가격정책
Place - 출시시기의 지역차별화 전략
유통 경로차별화 전략 : 2차 거래선(업소)집중
Promotion - 광고전략
판촉전략
판매 후 고객관리
신제품 출시 이후 문제점 보완
성과
시장성과
브랜드 성과
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전략을 수립할 수 있을 것이다.
③ 의견선도자를 이용하는 전략
산업재 기업에서는 신제품 출품시 동종산업의 중요 의견선도자를 파티, 세미나 또는 이벤트 에 초대하는 전략을 흔히 사용한다. 행사에 초대된 의견선도자들이 신제품을 경험
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전략적 활용이라고 보기 힘들다.
우리나라 기업들도 무한경쟁 시대에 경쟁력 강화를 위해 타겟 코스팅의 적극적 활용이 필요하다.
3)신제품 개발시에 특히 유리
기존 제품에 타겟 코스팅 전략을 도입해 원가를 절감할 수 있으나, 타겟 코스
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전략이 소니의 수평적 네트워크 전략에 비해 우월한 선택이었다는 것은 아니다. 소니가 성과를 보이지 못한 것은 리더십 스타일과 기업문화, 조직구조 간의 불합치로 인해 소니의 강점인 신제품 개발 능력이 마비되었기 때문이다.
라) 전문
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신제품을 지속적으로 출시하는 공격적인 마케팅 전략을 구사해 왔다. 이러한 전략 속에서 ‘미녀는 석류를 좋아해’가 큰 성공을 거두었고 나머지 신제품들도 소기의 성과를 거두었다. 이러한 공격적인 시장공략은 앞으로도 지속되어야 될
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신제품 성공률
* 신제품 성공 이유
* 수평적 연결모델
* 전문성
* 경계 역할
* 수평적 연결
* 경쟁우위 달성 : 속도의 필요성 조직변화의 압력요인
혁신과 변화의 정의
점진적 변화와 급진적 변화
변화의 전략적 유형
성공
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신제품을 지속적으로 출시하는 공격적인 마케팅 전략을 구사해 왔다. 이러한 전략 속에서 ‘핫식스’가 큰 성공을 거두었고 나머지 신제품들도 소기의 성과를 거두었다. 이러한 공격적인 시장공략은 앞으로도 지속되어야 될 것으로 보인다.
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제품 수준에 따라 시장을 분리하여 이에 적절한 체험적 소구 방식을 사용한 대표적인 회사라 할 수 있다.
4. 신제품, 브랜드 확장, 파트너십 전략
전통적인 F&B접근법에서 볼 때 신제품 개발은 새로운 기능 및 편익의 추가, 구제품이나 기술의
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