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전략 중 ‘면전에서 문 닫기 기법’이 있다. 매우 큰 부탁을 하여 거절하게 한 다음, 상대방이 미안한 감정이 생길 때 작은 부탁을 해서 들어주게 만드는 방법이다. 기부할 때 처음에 100,000원을 요구하다 10,000원으로 바꾸면 상대방의 기부 동
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심리를 공략하는 ‘허허실실법’
설득의 법칙 1 상호성의 법칙
상호성의 법칙
상호성의 속임수
상호성을 이용한 일보후퇴, 이보 전진 전략
상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략
설득의 법칙 2 일관성의 법칙
기계화된 일관성
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전략
11.실전연습
2.일관성의 법칙
1.기계화된 일관성의 함정
2.한번 선택한 것은 버리기 아깝다
3.약속은 약속을 낳는다
4.개입과 일관성의 심리전
5.작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법
6.미군 조종에 성공한 중공군이 세뇌
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상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략
상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
설득의 법칙 2 일관성의 법칙
기계화된 일관성의 함정
개입과 일관성의 심리전
작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법
미군 조종에 성공한 중공
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법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복
5) 연상의 법칙
6) 만찬 기법
7) 타인의 성공에서도 대리만족을 느낀다.
(5) 권위의 법칙
1) 권위의 상징물들
(6) 희귀성의 법칙
1) 제한된 자유에 대한 심리적 저항
2) 희귀성의 가치
3) 광고에서도 잃은 것
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있다는 사실은 심각한 문제가 될 수 있다. 따라서 설득전문가들의 전략에 대응하기 위해선 그들의 전략을 미리 감지하고 대응해야만 한다.
<서 평>
이 책은 크게 6가지 법칙을 통해서 설득의 심리학에 많은 도움을 주었다. 또한 설득당하
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중요한 2가지 원칙
2-1. 중국의 환대를 받는 중국행 티켓 ‘기술이전’
2-1-1. 미국 휴렛팩커드의 대중국 접근과 합자의 포인트
2-1-2. 펩시콜라의 합작 교섭 과정
2-2. 게임의 법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-
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심리단계6
1. 제1단계 심리적 준비 단계 (The Aura Phase)6
2. 제2단계 낚시질 단계(The Trolling Phase)7
3. 제3단계 구애단계(The Wooing Phase)9
4. 제4단계 포획단계(Capture)9
5. 제5단계 살인 (The Murder)9
6. 제6단계 회상기 (The Totem Phase)10
7. 제7단계 침체기 (The
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현황
Ⅲ 일본 게임업계의 리더와 기업의 부침
1. 닌텐도의 리더와 부상
2. 소니의 리더와 침체
3. CEO 등 리더의 경영전략과 기업의 부침
Ⅳ 한국의 게임산업 현황과 리더
Ⅴ 일본 사례가 주는 시사점
Ⅵ 나오며
<참고문헌>
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중요하다.
<참고문헌>
오택섭 편역, 「설득이론과 광고」 (나남, 1994)
김정탁, 「설득의 광고학」 (나남, 1990)
최정호강현두오택섭, 「매스미디어와 사회」 (나남, 1980)
홍성태, 「소비자 심리의 이해」 (나남, 1992)
하이마트 내부자료(하이마
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전략을 기술해 주세요. [3000 Bytes 이내]
3. 신한은행 입행을 위해 학창시절 특히 노력했던 내용과 결과 등에 대해서 기술해 주세요. [4000 Bytes 이내]
4. 최근 인상 깊게 읽었던 인문학 서적과 경제·경영 관련 서적 각 1권씩을 소개하고 그 책을
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심리학 대학원 입시 준비용 영문 연구계획서 83
Title: Research Proposal for Graduate Study in Psychology 83
Introduction 83
*Example:* 84
Research Questions and Objectives 84
*Example:* 84
Literature Review 85
*Example:* 85
Methodology 85
*Example:* 86
Expected Results 86
*Example:* 86
Con
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설득하기는 힘든 상황입니다. 귀하는 팀의 성공적인 과제 수행을 위해서 어떻게 하겠습니까? 또한 보상금 배분은 어떻게 하겠습니까? (최소 400 byte~1500byte)
- 마음을 움직이는 리더
4. 귀하의 실수로 인하여 상대방에게 피해를 주었거나
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중 자랑할 만한 것을 1,2가지 소개해 주십시오.(100자 미만)
<기업을 위한 최선의 인재>
5. 후배에게 추천하고 싶은 책 3권을 중요한 순서대로 적어 주십시오.
<설득의 심리학>
<박시백의 조선왕조실록>
<20대 재테크에 미쳐라>
6. 즐겨 찾는
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극복하기 위해 본인이 기울인 노력과 전략은 무엇인지 기술해주십시오. (600자 이내)
5. 본인의 삶에 영향을 미친 중요한 사람 또는 사건에 대해 서술해주시고, 그러한 경험을 통해 본인이 깨달은 것은 무엇인지 기술해주십시오. (600자 이내)
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