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법칙 (The Law of the Lid)
"리더십 능력이 그 사람의 전체적인 성공수준을 결정한다."
2. 영향력의 법칙 (The Law of Influence)
"리더십을 측정하는 진정한 척도는 영향력이다-그 이상도 그 이하도 아니다."
3. 과정의 법칙 (The Law of Process)
“리더십
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법칙
무엇을 하고 어디로 가야 하는가 만큼 지도력을 발휘해야 하는 시점도 중요하다.
리더가 적절한 시기에 올바른 일을 했을 때, 성공은 불가피하게 따라온다. 사람들, 원리들 그리고 과정들이 놀라운 영향력을 만들어 낸다. 또한 그 결과
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영향력을 극대화 하는 능력, 권한위임을 통하여 직원들에게 능동적인 자세로 업무를 처리하도록 하는 능력 등에 대한 법칙을 상세히 말해주고 있다. 진정한 한명의 리더로 인해서 그 기업과 구성원들에게 엄청난 영향을 끼친다는 사실을 일
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영향력을 역이용하라고 한다. 그들의 영향력이 크면 클수록 우리는 그들의 존재를 더욱 분명하게 인식할 것이고 그 결과 방어체계를 적절하게 활성화시켜 효과적인 대응전략을 구사할 수 있기 때문이다.
호감의 법칙의 영향력에 의해 우리가
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법칙의 영향력에 벗어나 바람직한 결론을 얻을 수 있다. 우리는 공정하지 못한 호감이란 생각이 들면 즉시 설득전문가와 그의 요청을 분리시켜, 그의 요청에 대해서만 생각하여 의사결정을 내려야 한다.
Epilogue
-호감의 법칙을 이용한 판매전
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