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요가 있다.
3) 효율적인 고객확보 전략
현재 거래하고 있는 프라이빗 뱅커 선택 시 가장 큰 이유로 고객들은 기존 거래 은행 여부를 택한다. 그렇다면 현재 리테일 은행 거래중인 고객 중 거액 자산가들을 프라이빗 뱅킹 고객으로 발굴하여 연
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은행으로서는 필수적으로 구비하여야 할 인적자원이라 할 수 있다.
12. 결론
프라이빗 뱅킹 활용에 따른 효율성의 극대화를 위하여는 금융사업의 다양한 경영이 가능토록 자율성의 확보가 필요하며, 수익성 증대를 위한 새로운 자금운용 방안
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은행은 1967년 한국에 진출하여 기업부문대출을 시작으로 영업을 하였으며, 1986년에는 소비자금융업무를 개시하여 서울에 지점을 개설하였다. 이후 12개 지점에 1,000여 직원으로 소매금융, 신용카드, 프라이빗 뱅킹 등의 영업을 중심으로 자산
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은행들은 다양화된 고객의 성향과 특징을 파악하여 이들의 욕구를 충족시킬 수 있는 마케팅을 전개하며, 그 일환으로 프라이빗 뱅킹 업무를 도입하여 운영하고 있다.
프라이빗 뱅킹은 종합금융 업무라고 볼 수 있으며, 일정기준 이상의 소득
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은행에서 판매하는 포트폴리오 상품으로서 투자상담시스템을 통한 고객성향 분석에 기초하여 고객에게 가장 적합한 금융 포트폴리오를 구성할 수 있게 함.
< 씨티뱅크 >
◇ 프라이빗 뱅킹 상품 명칭 : 씨티골드
◇ 주요상담업무
1억 이
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은행을 확대하고, 효율적인 설계 및 유지관리를 통해 보다 체계화된 자산관리서비스를 제공할 필요
(비교우위분야 활용을 통한 시장선점)
□ 프라이빗뱅킹은 업무성격상 그동안 off-line 위주로 서비스가 제공되어 왔으나, 최근 인터넷의 발달
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들은 각 금융기관의 고유업무에 국한되지 않고 이종 금융기관의 업무영역으로 진출하여 복합서비스를 제공하고 있다. 이러한 금융기관의 업무다각화를 ①은행과 증권업의 겸영, ②은행과 보험업의 겸영, ③금융공업 및 컨설팅, 프라이빗 뱅
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- 본문中 -
국내 은행의 PB사업 운영실태
국내 은행들은 과거 기업여신의 부실경험과 최근 가계대출 등의 경쟁심화에 대처, 수익기여도가 높은 부유층고객을 대상으로 영업을 강화할 필요성이 제기 시티은행이 PB사업을 최초로 도입한 이후 H
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은행에 외국계 진출
외국은행 국내 지점 감소 ↔ 점유율 확대
외국자본의 제2금융권 진출 활발
외국자본의 확산으로 인한 대형화/겸업화 가속화
☞ 자본시장 발달과 新 금융상품 확산
☞ 한국금융시장이 나아가야 할 방향
장기적 안목
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은행들은 자사 신용카드를 도입하고 있으나, 그것은 프라이빗 뱅킹 고객과는 별도로 운영되고 있으며 프라이빗 뱅킹 고객이라도 은행 신용카드를 가지고 있지 않은 고객이 많은 것으로 파악되고 있다. 따라서 프라이빗 고객세분화에 따른 고
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